Q. 貴社のビジネスモデル、事業内容の特徴や強みなどを教えてください。

A. 当社のビジネスモデルは、大きく二つに分けられます。一つは、売上高の3分の2程度を占める英語コーチングサービス「プログリット」です。プログリットは、お客様の自学自習をサポートするサービスで、コンサルタントがお客様に寄り添い、伴走支援を行います。3ヶ月で60万円強の価格設定で提供しています。もう一つは、サブスクリプション型の英語学習アプリです。こちらは、「シャドテン」というリスニング力向上アプリ（月額2万円）、「スピフル」というスピーキング力向上アプリ（月額5千円）、「ディアトーク」というAI英会話アプリ（月額4千円）の3つを提供しています。

Q. 従来の英会話スクールと比べて、どのような点が違うのですか？

A. 従来の英会話スクールとの違いは、英会話レッスンを提供するのではなく、お客様の自学自習をサポートするという点です。コンサルタントがお客様に寄り添い、伴走支援をするサービスで、こちらは3ヶ月で60万円強の価格設定で提供しています。また、アプリに関しても、多くの会社がオールインワンのアプリを作るのに対し、当社ではリスニング、スピーキング、英会話といったように、各アプリを特化させている点も違います。

Q. 英語力を向上させるためのサポートというのは、具体的にどのようなことをしているのですか？

A. プログリットを受講されるお客様には、1日に3時間の自学自習をコミットしていただいています。毎日、自宅や職場、通勤中など、様々な場所で学習していただきます。学習には、プログリットが提供しているオリジナルの英語学習アプリを使用するとともに、コンサルタントが毎日LINEやチャットでやり取りしてサポートしたり、週に1回直接またはZoomでお会いして、1時間の個別セッションを行います。

Q. 貴社の顧客、ターゲット層は、どのような人たちですか？

A. 本気で英語力を伸ばしたいという方が対象です。英語力のレベルは全く問題ありません。それよりもやる気があるかどうかが全てです。やる気がない人は対象ではありません。

Q. 貴社の創業の経緯について教えてください。

A. 8年半前に私が設立しました。当時私はマッキンゼーでコンサルタントをやっておりまして、その時に某英会話スクールのサービスを私自身も利用していました。その時に「これでは英語力は上がらない」と心の底から感じていました。世の中にはそのようなサービスしかなかったという状況と、私自身の中で「どのようにしたら英語力が伸びるのか」という考えがあったので、それをサービス化しました。

Q. 他の英会話スクールと比べて、どれくらい英語力が伸びているのですか？

A. 他社との比較は難しいですが、当社の感覚では、他社のサービスではそれほど英語力が上がっていないと言っても過言ではないと考えます。当社ではVERSANTという試験を使用していますが、それによると大体3ヶ月で6点くらい上がります。3ヶ月で明らかに周りから見ても英語力が上がったとわかるぐらいには上がっているという実感です。

Q. 今期発表された決算の状況について、業績拡大の要因はどこにあるのですか？

A. 要因を特定するのは難しいですが、市場が伸びているわけではないため、端的に言うと他社のシェアを奪っているという状況です。なぜなのかと言われると難しいのですが、先ほど申し上げたような当社の考えが少しずつ世の中に浸透してきているのかなと感じています。

Q. ブランド力や広告戦略について、何か戦略的な部分はありますか？

A. 当たり前のことをやるだけです。そんなに奇をてらったことはなく、しっかりと認知度を上げつつ、獲得型広告もしっかりと行うということです。逆に言うと、それをきちんと行っている会社が少ないため、当社できちんと実行しているという感覚です。

Q. 今後の成長戦略について教えてください。

A. 基本的には、「プログリット」のコーチングとサブスクリプション型アプリの両方を伸ばしていきたいと考えています。過去も現在も未来も変わらないのですが、きちんと仕事をしていくということが一つと、大きくは法人向けのサービスでしっかりと成長していきたいということがあります。そして、どんどん新しいサービスも今後展開していきたいと考えています。また、M&Aを活用して、時間を買うというか、当社がまだ進出していない領域にも進出していきたいと考えています。

取材者：貴社のビジネスモデル、事業内容の特徴や強みなどをご説明いただけますか。

回答者： 弊社は、ビジネスパーソン向けの英語教育事業を展開しております。ビジネスモデルとしては大きく二つに分かれており、一つは売上高の3分の2程度を占める英語コーチングサービス「プログリット」です。もう一つは、サブスクリプション型の英語学習アプリです。

取材者： メインサービスは現在も約9割が個人向けとのことですが、最近では法人向けにも展開を開始し、注力していこうとしているとのことですね。

回答者： その通りです。元々は個人のビジネスパーソン向けからスタートし、現在はそれを法人向けに注力して、そちらの領域を広げていきたいと考えております。従来の英会話スクールとの違いは、英会話レッスンを提供するのではなく、お客様の自学自習をサポートするという点です。コンサルタントがお客様に寄り添い、伴走支援をするサービスで、こちらは3ヶ月で60万円強の価格設定で提供しております。

取材者： サブスクリプション型アプリは現在3つ提供されているとのことですが、それぞれの特徴を教えてください。

回答者： 「シャドテン」というリスニング力向上アプリが月額2万円、「スピフル」というスピーキング力向上アプリが月額5千円、「ディアトーク」というAI英会話アプリが月額4千円という、異なる価格帯でサービスを提供しています。収益に関しては、従来の英会話スクールのようにレッスンを提供して終わりではなく、お客様の英語学習を成功に導くためにあらゆるサポートを人が行うことを徹底しています。社内では徹底的にテクノロジーで効率化を図ることで、高い利益率を実現しています。

取材者： アプリに関しても他社との違いとして、多くの会社はオールインワンのアプリを作るのに対し、貴社では各アプリを特化させているとのことですが、その理由を教えてください。

回答者： リスニングはリスニング、スピーキングはスピーキング、英会話は英会話という形で、それしかできないアプリを提供することで、お客様のニーズに合致していると考えています。多くの企業が提供するオールインワンのアプリでは、お客様のニーズを十分に満たせていないと考えています。

取材者： 英語力を向上させるためのサポートというのは、具体的にどのようなことをされているのですか。

回答者： プログリットを受講されるお客様には、1日に3時間の自学自習をコミットしていただいております。毎日、自宅や職場、通勤中など、様々な場所で学習していただきます。プログリットが提供しているオリジナルの英語学習アプリを使用して学習していただくとともに、コンサルタントが毎日LINEやチャットでやり取りしてサポートしたり、週に1回直接またはZoomでお会いして、1時間の個別セッションを行います。

取材者： 貴社の教材を使いながら、トレーニング、パーソナルトレーニングのようなスケジュールを組み立てながらやられるようなイメージですか。

回答者： その通りです。スケジュールも全て弊社の方で組み立てています。

取材者： 貴社の顧客、ターゲット層は、本気で英語力を伸ばしたいという意識が高い方々が多いというイメージですか。

回答者： その通りです。本気で英語力を伸ばしたいという方が対象です。

取材者： 貴社の創業の経緯について教えてください。

回答者： 8年半前に私が設立しました。当時私はマッキンゼーでコンサルタントをやっておりまして、その時に某英会話スクールのサービスを私自身も利用していました。その時に「これでは英語力は上がらない」と心の底から感じていました。世の中にはそのようなサービスしかなかったという状況と、私自身の中で「どのようにしたら英語力が伸びるのか」という考えがあったので、それをサービス化しました。

取材者： 「このようにすれば英語力が伸びる」という考えがあり、それをサービス化して提供したいと思われたということですね。

回答者： 簡単に言うと、従来のサービスは週に1回のレッスンなど、遅いペースだと感じていました。それでは効果がないので、結局は毎日自分で2～3時間努力する以外に方法はないだろうと考えました。それをサービス化しようというのが、一番新しいところだと思います。

取材者： 今までの英会話スクールが中学校や高校の塾だとしたら、貴社のサービスは武田塾や増田塾のような予備校に近いという感覚で良いのですか。

回答者： そうかもしれません。予備校という定義ですが、とにかく自習をすることをお客様に求める。そして、それをサポートするということですね。

努力の仕方を教え、できない場合は徹底的に伴走するという感じです。

取材者： 成果の部分については、他の英会話スクールと比べたときに、どれくらい英語力が伸びているのですか。

回答者： 比較論は難しいのですが、私の感覚では、他社さんはほとんど英語力が上がっていないと言っても過言ではないと思います。弊社ではVERSANTという試験を使っているのですが、それで大体3ヶ月で6点くらい上がります。3ヶ月で明らかに周りから見ても英語力が上がったとわかるぐらいには上がっているという感じです。

取材者： 貴社のサイトを受講される方の元々の英語力、基礎能力は様々かと思いますが、そういった方に対してサービスは決まっているのですか？例えば、英語が得意な人から、英語をほとんどやったことがない人までいると思いますが、どのように対応されていますか。

回答者： 全員対象です。英語力のレベルは全く問題ありません。それよりもやる気があるかどうかが全てです。やる気がない人は対象ではありません。

取材者： 英会話サービスに通っても、その後自分で何かしないと英語力は上がりそうにないですよね。

回答者： その通りです。

取材者： 貴社の今期発表された決算の状況についてもお伺いしたいのですが、クォーターごとに見ても過去最高の業績ということで、年々順調に業績拡大されているかと思いますが、この大きな要因としてはどのようなことが挙げられますか？サブスクリプション型のサービスとコーチングのサービス、ともに成長しているかと思いますが、この高成長の要因はどこにあるのですか？

回答者： 要因は難しいのですが、市場が伸びているわけではないので、端的に言うと他社さんのシェアをどんどん奪っているという状況です。なぜなのかと言われると難しいのですが、先ほど申し上げたような弊社の考えが少しずつ世の中に浸透してきているのかなと感じています。

取材者： ブランド力や広告戦略について、本田圭佑さんをCMに起用されていますが、何か戦略的な部分はございますか？

回答者： 当たり前のことをやるだけです。そんなに気をてらったことはなくて、しっかりと認知度を上げつつ、獲得型広告もちゃんとやると。逆に言うと、ちゃんとやっている会社が少ないので、ちゃんと仕事をするという感じです。

取材者： 当たり前のことをしっかりやっていて、その中で貴社の方針を訴求していくようなイメージですか？

回答者： そうですね。電車広告に投資をしています。ビジネスパーソンの多くが電車に乗っているので、そこが一番効果的だと考えています。

取材者： 今後の成長戦略について教えてください。

回答者： 基本的には、プログリットのコーチングもサブスクも、まだまだ伸ばしていきたいと考えています。過去も現在も未来も変わらないのですが、ちゃんと仕事をしていくということが一つと、大きくは法人の領域でしっかり成長していきたいということがあります。そして、どんどん新しいサービスも今後出していきたいと思っています。また、M&Aを活用して、時間を買うというか、当社がやっていない領域に進出していきたいと考えています。

取材者： M&Aの方針について教えてください。

回答者： いろいろと検討しています。

取材者： どのような企業、特にどのようなところに注力してM&Aを進めていくのですか？

回答者： 例えば法人に力を入れていきたいので、法人研修に強い企業だったりとか、英語教育で弊社がやっていないアプリで多くのユーザーを抱えている企業だったりとか、あとは英語以外の人材育成領域で成果を出されている企業だったりとか、そのあたりはぜひご一緒したいと考えています。

取材者： M&A以外で、新規顧客の開拓に向けて取り組まれていることはございますか？

回答者： 法人ですか？特にございません。普通に営業活動をしています。法人営業は、ちゃんと仕事をすることが大事だと思っています。お客様に対して、しっかりと提案をしていくという感じです。

取材者： 貴社の今後の展開について、決算説明資料を拝見すると、成人向けの語学スクール以外にも様々な展開が書かれているかと思いますが、お話できることがあれば教えてください。

回答者： 英語学習に関しては全方位的に展開していきたいと考えています。子供向け、学生向け、シニア向け、そして趣味として学びたい方など、あらゆる方々を対象にしたいと思っています。また、留学支援など、英語に関するあらゆる分野にも参入していきたいと考えています。英語以外の分野では、成人向けの人材育成にも取り組んでいきたいと考えています。

取材者： 事業展開していく中で、採用や社員の育成方針について教えてください。

回答者： 採用方針は、基本的には中途と新卒の両方を採用しています。

取材者： どのような方が貴社を志望して入社されるのですか？教育に興味がある方ですか？それとも全く別の考え方を持っている方が入社してくるのですか？

回答者： やはり人材育成の会社なので、人への教育といったところに思いがある方が多いと思います。

取材者： 貴社の今後の株主還元策についての方針などを教えてください。

回答者： 株主還元は、現在配当を行っていますが、基本的にはそれを継続していく予定です。配当性向30%を目安に、利益成長とEPS成長に合わせて配当額を毎年増やしていきたいと考えています。それ以外の株主還元策については常に柔軟に検討していますが、現時点で何かを始めるという予定はありません。業績を成長させることが最優先だと考えています。

取材者： 第2四半期の途中ですが、今期通期の業績達成も期待されている状況かと思います。何か今期新たに始めている取り組みや、トピックス的なものがございましたら教えてください。

回答者： 一番は生成AIですね。生成AIを活用して、今までの業務のやり方や常識を捨てて、ゼロベースで業務を構築していきたいと思っています。また、プロダクトにもどんどん生成AIを組み込んでいきたいと考えています。今までできなかったことを実現していくということに、今期は特に取り組んでいきたいと思っています。