取材者: 事業内容やビジネスモデル、特徴や強みなどをご説明ください。

回答者: 当社は、モバイル事業とソリューション事業の2つの事業を展開しています。モバイル事業では、アイビスペイントの開発・運営を行っており、ソリューション事業では、国内企業向けの受託開発やIT技術者派遣を行っています。

売上構成比は、モバイル事業が約6割、ソリューション事業が約4割です。モバイル事業は高成長事業、ソリューション事業は安定成長事業と位置づけています。

当社の主力製品はモバイルペイントアプリ「アイビスペイント」です。これは、日本企業発のアプリとして、欧米のアクティブユーザー数で4年連続No.1を獲得し、全世界でも4年連続でトップ3以内にランクインしています。コロナ禍が始まった2020年から欧米で急成長を遂げ、4年間アクティブユーザー数No.1をキープしています。全世界で見ても、LINEに次ぐトップ3にランクインしています。

当社の競争力の源泉は、長年培ってきたモバイル開発技術とノウハウです。

アイビスペイントは、2011年に初版をリリースしました。その後、5年間は国内のみでマーケティングを行い、2016年から海外プロモーションを開始しました。

海外プロモーション開始当初は試行錯誤を繰り返しましたが、その後、投資すればするほど売上が上がるという成功方程式を見出し、2021年頃から売上を大きく伸ばしています。

取材者: 貴社の資料の中でも、ファーストアプリに選ばれやすいという表現がありましたが、その理由はどういった部分があるのでしょうか？

回答者: SNSマーケティングに注力したことと、モバイル開発のプロであることが挙げられます。特に、YouTubeでのマーケティングは成功しており、公式チャンネルの登録者数は290万人に達しています。これは日本企業の公式チャンネルの中でも上位に入る数字です。

取材者: 海外での売上比率が高いですが、何かマーケティングの違いがあったり、ここまで一気に伸びた要因はどういった部分があるのでしょうか？

回答者: 繰り返しになりますが、SNSマーケティングとモバイルネイティブであることが成功の要因です。また、海外マーケティングにおいては、独自のノウハウを蓄積し、成功に導いたことも大きな要因です。

取材者: なるほど。しっかりと投資をしてノウハウを貯めていたということですね。

回答者: そうですね。2016年から始めて二、三年ぐらいはトライアンドエラーをしていました。ただ、特筆すべき点として、基本的に売り上げが上がった範囲内でしか投資をしないという形で、スパイラルアップで成長してきました。

取材者: サブスクリプション型の製品は、開発コストが低いことが重要だと思いますが、その点についてはいかがでしょうか？

回答者: これまでのアイビスペイントは、広告フリーモデルがメインでした。広告モデルは、サブスクリプション型に比べて売上単価が低いですが、MAU3700万人というユーザー数を活かして収益を上げています。

いずれにしても、広告モデルが成功したのは、モバイルネイティブとしての卓越したモバイル開発ノウハウがあったからこそです。

当社は、2000年の創業以来、i-modeの時代からモバイル端末のソフトウェア開発に携わってきました。スマートフォンが登場したことで、多くのガラケー開発会社が淘汰されましたが、当社は生き残り、ノウハウを蓄積し続けてきました。このノウハウが、現在のモバイル事業に活かされています。

また、技術力だけでなく、UI/UXにも力を入れています。いかにスマートフォンをサクサク動かすのか、使いやすさという点にこだわって開発しています。

取材者: 貴社の創業の経緯を教えてください。

回答者: 創業者の神谷は、小学生の頃からプログラミングに熱中し、大学時代には日本初のFTPソフトを開発するなど、生粋の技術者です。大学卒業後は、2年間、3D CADの会社に就職し、組織について学びました。その後、i-modeの登場を機に、2000年にアイビスを創業しました。

取材者: モバイルアプリ開発のきっかけは？

回答者: 当初は、ソリューション事業を中心に展開していましたが、5年ほど経ってから自社製品の開発を始めました。当時はガラケー向けの製品を開発していましたが、スマートフォンへのパラダイムシフトとリーマンショックの影響を受け、業績が悪化しました。その後、iPadの登場を機に、スマートフォンやタブレット向けのアプリ開発に注力し、アイビスペイントが誕生しました。

取材者: アイビスペイントが成功した理由は？

回答者: 無料で高機能であることに加え、タイムラプス機能など、画期的な機能を搭載していたことが、口コミで広がった要因です。当時は、スマートフォンで指で絵を描くという行為は一般的ではありませんでしたが、時代がアイビスペイントに追いついたと言えるでしょう。

取材者: 今期の業績好調の理由は？

回答者: サブスクリプションサービスの売上高が前年比で倍増したのが大きな要因です。今期から利益重視のフェーズに移行しており、サブスクリプションサービスの機能拡充などに取り組んでいます。

取材者: サブスクリプションの売上増加の要因は？

回答者: サブスクリプションならではの機能やサービスをリリースすることに注力した結果、加入者を増やすことができました。

取材者: 今後の成長戦略を教えてください。

回答者: サブスクリプションサービスの更なる拡充やプロマーケットの開拓に注力していきます。また、人材投資にも積極的に取り組み、機能の拡充を図っていきます。

取材者: 株主還元策について教えてください。

回答者: 今期は増配と来期の配当性向5%引き上げを決定しました。今後も、毎期、業績を見据えながら株主還元策を検討していきます。

取材者: 最後にトピックスなどございましたら教えてください。

回答者: 改めて強調しておきたいのは、アイビスペイントのアクティブユーザー数は、コロナ後（ステイホーム後）も一定数をキープできているということです。これは、アイビスペイントが使いやすさとユーザーの声を重視して進化し続けているからこそです。今後も、Z世代を中心としたユーザー層の拡大を目指し、更なる成長を続けていきます。