取材者：貴社のビジネスモデルや業務内容について、他社との差別化を含めてご説明いただけますか。

回答者：当社は機械メーカーとして、紙おむつや生理用ナプキンなどの衛生用品製造機械を提供しています。当社の特徴は、汎用製品を大量に供給するのではなく、お客様ごとのニーズに応じたフルオーダーメイドの機械を設計・製造する点です。お客様が求める高付加価値な製品を実現するため、専用設計を通じて最適な機械を提供しています。

取材者：グローバル市場での競合状況について教えていただけますか。

回答者：グローバル市場では、当社を含めたトップ3企業が競争をリードしています。具体的には、アメリカのCurt G. Joa社やイタリアのFameccanica社が挙げられます。これらの企業とともに、年によって順位は変動しますが、業界全体のトップシェアを争っています。一方、中国メーカーでは、価格帯の低い標準仕様機械を提供する企業が多く存在しますが、当社は高付加価値機械の提供を重視しています。

取材者：海外売上比率や地域別の需要傾向についてご説明いただけますか。

回答者：海外売上比率は約8割を占めています。特に日本市場は高い品質基準を求めるお客様が多いため、機械の複雑さや機能性が求められます。一方で、インドや南米市場は成長の見込みがあり、積極的に展開しています。ヨーロッパ市場においては、他社のシェアを奪う余地があり、現在注力している地域です。

取材者：受注済み案件の進捗遅れが業績に影響を与えた要因について詳しく教えてください。

回答者：業績に影響を与えた要因として、主に2つ挙げられます。1つ目は、当社の機械がオーダーメイドであるため、仕様確定や試運転の過程で時間がかかる場合があることです。これにより、計画していた出荷が遅れることがあります。2つ目は、お客様側の工場建設が遅延したケースです。新設や増設される工場に当社の機械が設置される場合、工場建設の遅れにより納品が次期に持ち越されることがあります。これらの要因が今期の売上に影響しました。

取材者：少子化や市場環境が業績に与える影響についてはいかがでしょうか。

回答者：日本と中国市場では少子化が需要減少の要因となっています。中国ではさらに景気の悪化も影響しており、これらが全体的な需要低下につながっています。ただし、高齢化が進む中、大人用紙おむつの需要増加が一定の補完要素となっています。

取材者：新規事業や今後の施策について教えていただけますか。

回答者：新規事業として、防護服製造機械の開発やコットン製品事業への参入を進めています。防護服製造機械は人件費削減と効率化を目的に全自動化を目指しており、2024年10月に開示を行いました。また、2024年2月にはコットン製造事業に参入しましたこれらは、既存の技術を活かしつつ、衛生用品の関連分野への展開を図る取り組みです。

取材者：株主還元策については、どのような方針でしょうか。

回答者：現在、配当性向30%を基準に株主還元を実施しています。株主還元の強化については社内で議論を進めていますが、現時点では現行方針を維持する予定です。

取材者：今後の取り組みについてご説明ください。

回答者：当社は、既存の技術を基盤としつつ、新規事業や成長市場への進出を積極的に進めています。引き続き、お客様のニーズに応える高品質な製品を提供し、グローバル市場での競争力を強化してまいります。