取材者：まず、2025年10月期第2四半期の決算状況についてお伺いしたいと思います。営業収益は12億3,000万円で前年同期比61.7%の増加、営業利益は2億3,800万円で同335.2%の増加、経常利益は2億6,900万円で同515.8%の増加、親会社株主に帰属する中間純利益は2億3,200万円で同782.1%の増加というところで、第1四半期に業績の上方修正も発表され、非常に好調な増収増益を達成されているかと思います。こちらについての増減要因をご説明いただけますか？

 

回答者：基本的にはtripla Bookの収益が予定通りに進捗している点が一つです。また、tripla BotのARPUがこれまで右肩下がりでしたが、右肩上がりに転じてきた点、この二つが大きな押し上げ要因であると考えております。昨年と比較すると、昨年はSurehighの収益がほとんど含まれていなかったため、2024年10月期第2四半期の7億6,000万円から12億3,000万円への押し上げ要因のうち、1億4,800万円分はSurehighの寄与が大きいかと存じます。また、BookandLinkとの連携による収益も3,400万円から8,500万円と約5,000万円増加しております。買収した会社の収益が約2億円増加しており、一方で日本国内でも7億2,600万円から9億9,600万円まで増加していますが、この部分はtripla Bookの収益増が大きく寄与していると考えております。

 

取材者：tripla Bookとtripla Botがかなり右肩上がりに進捗したとのことですが、こちらの要因は、お客様に対する営業活動の強化やお客様の増加によるものでしょうか？

 

回答者：その通りです。チェーンホテルに関しましては、リッチモンドホテルズ様が新たに導入を開始してくださったことや、その他、単独施設様にも多く導入していただいたことで、上方修正した導入施設数の目標をきちんと達成できておりますので、新規のお客様が増えていると考えております。同時に、競合他社と比較すると、新規獲得はできているものの解約が増えてしまい、実質的に伸びていない企業が多く見られます。しかし、弊社の場合はそこまで解約がなく、新規を獲得できているため、契約数が純増できていると考えております。

 

取材者：導入施設数は、計画と比較しても順調に上回る伸びであるという認識でよろしいですか？

 

回答者：導入施設数に関しては、現在3,369施設となっており、予定していた導入施設数を超える形で推移しているかと存じます。

 

取材者：その他、主要なKPIがございましたら教えていただけますか？

 

回答者：tripla Bookの取扱高（GMV）は第2四半期で388億円となり、第1四半期が382億円でしたので、微増に留まっております。例年ですと第4四半期が最も大きく、そこから下がって第2四半期という形になるのですが、今回はそこまで伸びませんでした。これが、従量収益の微減に影響したと考えております。この従量収益は、インバウンドのお客様がどれくらい増加するか、また日本人の国内需要がどれだけ活性化するかにも影響されます。固定収益の方は計画通り積み上げができておりますので、従量収益のところでは変動はあるものの、中長期的には上がっていくと存じます。コロナ禍以降は右肩上がりで推移してきましたが、今ようやくアフターコロナの需要が少し一服してきているのかなというところは若干感じております。

 

取材者：その肌感覚としては、旅行の需要もかなり落ち着いてきているという認識ですか？

 

回答者：はい、落ち着いてきているとは思うのですが、海外の事例、例えば台湾やマレーシアの状況と比較すると、日本はまだまだインバウンド需要と国内旅行需要に支えられているため、他国と比較するとそこまで低迷しているとは言えないかと存じます。マレーシアなどは、数字を見るとかなり悲惨で、2022年にアフターコロナで旅行が自由になった際、マレーシア人の方は国内旅行に非常に活況でした。しかし、2023年、2024年と、マレーシア人の方々は海外旅行へ行くようになり、マレーシアの国内旅行マーケットは右肩下がりで減少しています。台湾も同様です。つまり、台湾やマレーシアのようにアウトバウンドが盛んな国は、国内旅行が戻ってきていないという問題がありますが、一方で日本はインバウンド需要が非常に高く、多くのお客様にお越しいただいているため、旅行需要はまだまだ下支えされていると感じております。

宿泊者数といったところでも、やはり4,300万人にご利用いただいており、昨年の3,900万人に比べてもインバウンドの旅行者数は増加しています。一方で、日本の場合は1億1,600万人から1億1,400万人と若干減少していますが、おそらくアウトバウンドが少し増えた分だけ、国内旅行者数が減ってきている可能性があるかと存じます。ご存知の通り、日本のホテルは現在非常に高価ですので、高止まりしたホテルに宿泊するよりも、台湾や韓国への旅行を検討する方が少しずつ増えているということも影響しているかもしれません。

 

取材者：その他、業績に影響を与えた一過性の要因や季節性の要因がございましたら教えていただけますか？

 

回答者：特にないかと存じます。

 

取材者：続いて、営業利益率もかなり伸びているかと思いますが、こちらについての要因をご説明いただけますか？

 

回答者：昨年の実績が7.2%に対し、今期は19.4%と、前年比で約12%上昇しております。ただ、昨年は第一四半期にM&A費用等を計上したこともあり、営業利益がほとんどなかったため、昨年と比較すると今年は利益の積み上げができていると感じております。

 

取材者：それでは、前期比での人員採用の推移はいかがですか？

 

回答者：人員採用は、連結従業員数が173名となっており、計画の177名とほぼ計画通りに推移しているかと存じます。

 

取材者：様々な企業が人員採用に苦戦されている中で、何か人員採用に向けた施策や取り組みがございましたら教えていただけますか？

 

回答者：開発者の採用については、主に日本での採用はしておらず、インドネシアや台湾といった地域を中心に行っております。ただし、AI開発やプロダクトマネージャーのシニアポジションなど、キーとなるポジションについては日本でも採用しておりますが、かなりシニアのポジションとして対応させていただいております。また、日本で採用しているこれらのキーポジションの方々も、日本人ではなく外国人材を積極的に登用しておりますので、他社と比較すると採用力は高いのではないかと考えております。日本語はできないけれど、日本に住んでみたいという一定数のエンジニアやプロダクトマネージャーの方々がいらっしゃいますが、弊社の場合、日本語ができなくてもシニアポジションでの採用をしているため、その点が魅力に感じていただけているのではないかと存じます。

 

取材者：やはり、日本に住みたいという外国の方は多いですか？

 

回答者：そうだと思います。弊社で働いてくれている外国人の方々は、まず日本に住みたいという思いが一番にあるかと存じます。そして弊社での採用でビザがきちんと下りる実績があり、日本語ができなくても働けるという3点が揃っている企業はなかなかないので、多くの応募がございます。

 

取材者：他社とは一線を画すような採用戦略ですね。今期の通期業績予想についてお伺いしたいと思います。営業収益は27億7,000万円で前期比48.3%の増加、営業利益5億2,800万円で同96.9%の増加、経常利益5億2,800万円で同116.0%の増加。親会社株主に帰属する当期純利益4億300万円で同92.5%の増加というところで、現状の進捗率は50%ほどかと思いますが、こちらに対する進捗状況や見通しについてお伺いできますか？

 

回答者：弊社の場合は、第4四半期に季節性があり、8月が夏休み需要で旅行需要が大きく高まります。9月もシルバーウィークがあり、比較的旅行需要が高いというところがあるので、8月、9月、過ごしやすい10月が含まれる第4四半期は比較的好調な傾向にあります。そのため、下期偏重、特に第4四半期に偏重した売上構成となっております。昨年も売上高の変動推移を見ると、第4四半期に29.6%が集中しており、第3四半期の26.1%を合わせると、約55%が第3四半期と第4四半期の売上で構成されております。今年も同様に推移すると、従来の売上で着地する見込みです。

 

取材者：中期経営計画は発表されていましたか？中期経営計画に対する進捗状況についてはいかがですか？

 

回答者：中期経営計画の修正は行っておりません。今期の2025年10月期の数字は、上方修正前の25億8,200万円から、今期のみ27億7,000万円に修正しましたが、来期以降はまだ34億5,300万円、42億9,700万円という形で修正せず、同じ数字を使用させていただいております。12月にローリングフォーキャストという形で、来期以降の数字も3期分、中期経営計画として発表させていただく予定です。

 

取材者：その他、M&Aや業務提携について、実施の有無や検討状況など、お答えできる範囲でお話しいただけますか？

 

回答者：M&Aは常に検討しております。常に様々な方とお話をしております。相手方が希望されない場合は成立しませんので難しいのですが、双方にその気があれば成立する可能性がございます。ただ、現状、具体的に近い案件はまだございません。

 

取材者：現在インドネシアにいらっしゃるとのことですが、今後の海外展開についてはいかがですか？

 

回答者：インドネシアのにはBookandLinkの本社におりますが、営業戦略やプロダクトのPMIの議論は継続的に行う必要があります。やはり定期的に訪問し、対面でのコミュニケーションも重要だと考えております。基本的にBookandLinkは、こインドネシアマーケットに注力しております。以前発表させていただいたタイについては、タイ法人でジェネラルマネージャーを採用し、積極的にアカウント獲得を進めております。また、フィリピンのマーケットも、ジェネラルマネージャーを採用しており、現地でホテル開拓を積極的に進めている状況です。フィリピンは現在約30施設、タイに関しては既に200から300施設と契約させていただいている状況でございます。アジアパシフィック、特に東南アジアにおいては、現在フィリピン、インドネシア、タイの3拠点を中心に展開しております。東アジアに関しては、台湾、韓国、日本で事業展開を行っております。

 

取材者：今後、国内と国外の売上高は、何年後に何対何くらいの割合になる見通しで考えておりますか？

 

回答者：2027年10月期ですと、43億円のうち34億円が日本ですので、まだ海外は3割にも満たない、25%程度の割合です。しかし、2030年には日本と海外の売上が半分ずつになることを目標としております。ただし、単に半分にするだけでは、日本があまり成長しない場合でも達成できてしまうため、それは避けるべきです。日本がしっかりと成長しながら、日本の売上が半分になるように、つまり海外がさらに成長するという形で戦略を立てていきたいと考えております。

 

取材者：株主還元方針について、何か変更がございましたら教えていただけますか？

 

回答者：現在、株主還元方針に変更はございません。海外投資を含め、人材投資が必要なフェーズになっているので、配当などの検討はまだ行っておりません。しかし、株主還元策は配当だけでなく、自社株買いなど様々な選択肢があると考えておりますので、中長期的にはそれらについても検討していきたいと考えております。

 

取材者：最後に、足元の状況について何かトピックスやニュースリリースがございましたら教えていただけますか？

 

回答者：足元では、決済手段の拡張が順調に進んでおり、決済手段にAmazon Payが加わりました。また、計画に掲げていたAdyen（グローバルパートナー）との連携強化も進んでおります。その他にOpn（タイパートナー）やMaya（フィリピンパートナー）、との連携も現在進めており、Xendit（APACパートナー）は連携が完了しております。その他のパートナーについても徐々に連携が進んでいる状況です。ただ、今期中に全て完了するかと思いましたが、もう少し時間がかかりそうです。特に銀行振込やコンビニ払いについては、まだ時間がかかりそうなため、引き続き今期、来期と支払い機能の開発を進めていきたいと考えております。

また、地域創生の取り組みとしては、DMOという観光協会などと連携を進めており、弊社のサービスがこれらの観光協会に導入され始めております。例えば、福島市の観光ページに行っていただくと、福島市のホテル一覧があり、tripla Bookで予約できるようになっております。これまで、このような観光サイトではホテルの予約ができるようになっていても、部屋の在庫が入力されていないことがほとんどでした。これは、観光サイト向けにホテルの担当者が個別に在庫を入力する必要があるため、手間がかかり、予約が入ってこないと途中でやめてしまうという問題がありました。しかし、triplaの場合は、公式サイトの在庫が自動で連動して表示されるため、ホテルの担当者がメンテナンスフリーで観光サイトに在庫を全て表示できるという特徴があります。これは非常に大きな点で、観光協会の方々が、いちいちホテルに連絡して在庫の入力や料金設定をお願いする必要がなくなります。これにより、観光協会の方々は集客のためのマーケティングに集中できるようになり、ホテルや旅館のメンテナンスに時間を割く必要がなくなります。この点が喜ばれており、現在、他の観光協会にも横展開を進めている状況です。

中長期的には、これに加えて地域ならではのサービスを提供することで、さらに広がっていくと考えております。