(株) ナトコ

取材者： 貴社グループのビジネスモデルや事業内容について、特徴や強みなどを踏まえながらご説明いただけますか。

回答者： 弊社グループは、塗料事業、ファインケミカル事業、蒸留事業の3つの事業を柱としております。元々は塗料事業からスタートし、その後、ファインケミカル事業、さらに蒸留事業会社を子会社化することにより事業を拡張してまいりました。

取材者： なるほど。それぞれの事業について詳しく教えていただけますか？

回答者： 塗料事業は、販売店や代理店を通してユーザーに塗料をお届けする、一般的な販売形式をとっています。 ファインケミカル事業は、大手企業との取引が多く、商社を通して販売しています。 塗料事業は、キロ数百円の価格帯が大半ですが、ファインケミカル事業は、キロ数千円と、より高価格帯の製品を扱っています。 昔は微粒子事業というものを行っており、液晶パネル内に使用される微粒子状のスペーサーというものを製造しており、グラム数千円という価格帯でした。

取材者： 塗料事業とファインケミカル事業の違いは何でしょうか？

回答者： 塗料事業は、主に建材用塗料や金属用塗料を扱っており、ファインケミカル事業は、より高機能なコーティング剤を主に扱っています。 例えば、ファインケミカル事業では、スマートフォンのタッチペンや自動車の内装材などに使われる、高機能なコーティング剤を開発・販売しています。 塗料事業は、色物が多いのに対し、ファインケミカル事業は、透明でクリアなものが多く、個々の顧客が要望する機能を付与することで付加価値を高めています。

取材者： なるほど。それぞれの事業で、どのような製品を扱っているのでしょうか？

回答者： 塗料事業では、建材用塗料と金属用塗料の2つに分かれます。 建材用塗料は、窯業系サイディング用塗料やインク、マンションや戸建てのフロア、階段などに塗られる塗料などがあります。 工業用塗料は、工作機械、鋼製家具、ボンベ、配電盤、家電製品など、様々な用途に使用されています。 ただし、自動車と船舶はほとんどありません。 これらは専用の塗料メーカーが存在し、参入の余地が少ないためです。 ファインケミカル事業では、スマートフォンなどの情報端末機器、パソコンの筐体、自動車の内装材などに使われるコーティング剤を扱っています。

取材者： 貴社の強みは何でしょうか？

回答者： 弊社の強みは、高機能な塗料を開発できる技術力と、顧客のニーズに応じた提案力です。 例えば、ファインケミカル事業では、顧客の要望に合わせて、100種類以上の試作品を作成し、最適な塗料を提案しています。 また、塗料事業においても、サイディングのデザインや色などを提案し、顧客に採用いただいています。

取材者： 車はなかなか関係性が強くて、塗料事業では難しいということですが、ファインケミカルのような付加価値をつける部分は、貴社しかできないのですか。

回答者： できないとは言いませんが、例えば、スマートフォンのカバーの純正品に採用されたケースでは、機能面もありますが、デザイン面も重要視されました。強い意味のデザイン化部分を持っていて、機能や性能、デザイン、この3つをセットで提案します。車関係も、最終決定するのはデザイナーが多いので、そこに対しての提案力というのが強みになります。

取材者： なるほど。提案力と機能面、両方あるからこそ採用されるということですね。

回答者： 先ほど塗料の方でも同じような話がありましたが、サイディング関係です。サイディングについても、基本的には要望があるのですが、それに対して弊社からデザインや色などを提案して、サンプルを作って見せて、採用してもらうということです。ですから、そういうデザイン性というのは非常に大きくて、売上に寄与しているというところがございます。

取材者： ありがとうございます。創業の経緯についてお聞かせいただけますか。

回答者： 弊社は1948年に名古屋で創業し、塗料メーカーとしてスタートしました。 その後、事業を拡大し、現在の愛知県みよし市に本社を移転しました。 社名は、当初の「名古屋塗料」から、「ナトコペイント」を経て、「ナトコ」に変更しました。

取材者： 社名変更の理由は何でしょうか？

回答者：塗料以外の分野にも事業を拡大していきたいという思いがあったからです。

取材者： ありがとうございます。決算状況についてお伺いします。2024年10月期の売上高は増収を達成されていますが、要因は何でしょうか？

回答者： 需要の高まりに加えて、価格改定による販売単価の上昇が主な要因です。 また、大手ユーザーの好調や、海外事業の売上増加も寄与しています。

取材者： 来期の業績見通しはいかがでしょうか？

回答者： 売上高、営業利益ともに増収増益を見込んでいます。 建材用塗料の事業譲渡による売上増加や、継続的な価格転嫁による収益改善が期待されます。

取材者： 中期経営計画に記載されていた、新規顧客獲得に向けた取り組みについて教えてください。

回答者： 塗料事業では、これまでとは異なる建材分野への進出や、中国市場における水系塗料の拡販などを進めています。

取材者： 環境に対する取り組みについて教えてください。

回答者： 再生可能エネルギーの利用や、CO2削減の工夫など、様々な取り組みを進めています。 2050年のカーボンニュートラルを目指し、2030年には2013年度比で60%以上のCO2削減を達成しています。

取材者： 60%削減とは素晴らしいですね。株主還元策についての方針を教えてください。

回答者： 配当性向40%、最低配当金50円を基本としています。 今後は、設備投資やM&Aなども検討しながら、株主還元策を充実させていく予定です。

取材者： 設備投資や株主還元の方針は、いつ頃明確になりますか？

回答者： 今期が終わった段階で、中期経営計画の進捗と合わせて、ある程度のものを出せるかと思います。 並行して進めているものについては、決定次第、逐次公開していく予定です。

取材者： 本日はありがとうございました。

専務取締役　山本豊様