取材者: 事業内容やビジネスモデル、特徴や強みなどをご説明ください。

回答者: 当社は、食品や一般消費財の販売実績を元に需要量を予測し、日々の発注数を決定するシステムを提供しています。このシステムは、商品一点一点の需要量を予測し、お客様に様々なデータを提供することで、在庫の最適化を実現します。

在庫管理は、企業のキャッシュフローに大きな影響を与えるため、最適な形でコントロールすることが重要です。当社は、近未来の需要予測を行い、必要な物を必要なだけ発注することを可能にしています。

取材者: 在庫管理において、御社はどのような点に注力していますか？

回答者: 在庫管理は、単に在庫数を把握するだけでは不十分です。重要なのは、商品の需要量を予測し、適切な補充、保有、廃棄、値引きなどのアクションにつなげることです。当社は、在庫管理を有機的なお金の使い方につなげることが重要だと考えています。

取材者: 御社の創業の経緯を教えてください。

回答者: 私は33歳の時に画像処理装置の 製造販売を目的として会社を設立しましたが、その後、物流関係の在庫最適化というマーケットに出会い、需要予測による在庫の最適化  という現在の事業に転換しました。

取材者: 全く異なる業態に移る中で、苦労された点はありますか？

回答者: 当初は画像処理装置のハードウェアの 製造開発に注力していましたが、「sinops」開発のきっかけとなったのは、ある卸売業の会社を訪れた際、山積みの在庫をたったひとりで管理しているのを目の当たりにしたことです。そこで在庫管理のソフトウェアを提案できないか調べてみると、在庫数を把握するだけのシステムはあっても、需要予測は人間の経験と勘に頼るしかありませんでした。世の中にないなら、自分でつくってしまえ、ということで開発に着手。大学の卒業論文で需要予測と在庫最適化を取り扱った知見を活かし、半年ほどを経てようやく完成したのがsinopsの先駆けとなる製品でした。

取材者: 需要予測を勘案した発注システムは、当時としては先駆的な取り組みだったのではないでしょうか？

回答者: ええ、その通りです。当初は需要予測に基づく自動発注システムは難しいと考えられていましたが、長年の経験と改善改良により、今では多くのお客様に認められています。

取材者:メインサービスである需要予測の高度化  については、どのような取り組みをされていますか？

回答者: 当社は、KPIを設定し、お客様と共有することで、導入効果を明確化しています。また、比較的簡易な需要予測で対応可能な一般食品や雑貨だけでなく、日配品や惣菜など、賞味期限が 短く 需要予測が難しいといわれていた商品カテゴリでも需要予測を可能にすることで、 効果の大きいロス削減にも取り組んでいます。

取材者: メーカーとの連携については、どのような取り組みをされていますか？

回答者: 伊藤忠商事と連携し、小売業の販売データを地域ごとに最適化し、メーカーの生産計画に役立てることを目指してDeCM-PFサービスを開始しています 。これにより、バリューチェーン全体の最適化を実現します 。

取材者: シェア率や契約店舗数を増やすために、どのような取り組みをされていますか？

回答者: 費用対効果の高いサービスを提供することに重点を置いています。「ないと困る」機能やサービスを優先的に開発し、お客様に提供しています。

取材者: 第3四半期の決算状況について、営業利益と経常利益が前年同期比で減少した要因は何ですか？

回答者: ある大手との契約が来期にずれ込んだことが、減収の大きな要因です。これに伴い、経常利益も減少しました。

取材者: 今後の業績見通しについてはいかがですか？

回答者: 契約のずれ込みによる影響が大きく、今期の業績目標の達成は難しいと判断したため、2024年11月29日に業績予想の修正を開示いたしました。来期の予算については、現在検討中で、来年2月の通期決算発表時に公表予定です。

取材者: 株主還元策については、どのような方針ですか？

回答者: 配当性向40%を目安に、継続的な配当を実施していく方針です。

取材者: 最後に、今後の展開についておしえてください。

回答者:需要予測に基づく自動発注システムに加え、今後は現場の人の最適化に焦点を当てたサービスを展開していきます。具体的には、スーパーマーケットなどの店舗における、シフト作成や作業スケジュールの効率化を支援するサービスです。