Q：成長戦略のポイント（今後の取り組みやトピックス、計画にない新たな戦略的施策等を含む）はなんでしょうか？

A：当社の今後の成長戦略は、主に二つの軸である新規事業の創出と既存事業の拡大を、M&Aを効果的に活用しながら推進していく方針です。これに加え、人材育成への継続的な注力も重要なポイントと位置づけております。昨年より組織全体の底上げを図るため、支店長の業務を部下の育成中心へと変更し、その成果が着実に出始めておりますので、この取り組みは引き続き強化してまいります。

また、新たな戦略的施策として、資本提携及び業務提携契約を締結したclosip社が提供する携帯電話の認証技術を応用した認証システム「LTE over IP®」を搭載した製品をアレクソン社と共同開発し、事業展開を加速させております。この製品は現在、目標を上回る非常に順調な販売実績を上げており、この技術を応用した新製品の開発にも積極的に取り組んでおります。具体的には、アレクソン社との協力体制の下で新たな製品開発を進めており、これらの技術を用いた製品が、今後の当社業績に大きく貢献すると考えております。M&Aについては、既存事業の強化および新規事業領域への参入の双方を目的として、引き続き積極的に取り組んでいくことが成長の重要な鍵となります。

Q：M&A、業務提携などの実施または検討状況と、それに伴う影響についてご説明ください。

A：当社は、成長戦略を具体化する重要な手段としてM&Aを積極的に実行しております。これまでに、新規事業領域の強化を目的として、前期にソフトウェア関連会社であるアイ・ティ・エンジニアリング社、OZ MODE社、当期にコード社の合計3社をM&Aによりグループに迎え入れました。また、既存事業の拡大という観点からは、前期に当社として初めての同業M&Aとして、岩手県北上市に拠点を置くS.I.T社を買収いたしました。S.I.T社においては、当社からの人材派遣や独自の販売手法を導入することで、当初の事業計画を大きく上回る成果が得られております。

これらのM&Aによって新たに連結対象となった各社は、2026年2月期の業績予想達成に向けた重要な貢献を見込んでおり、現在までのところ、これらの買収が連結業績を比較的順調に推移させる要因となっております。現在も複数のM&A案件について具体的な検討を進めており、今後も企業価値向上と持続的成長のために、新規事業の獲得および既存事業のさらなる拡大を目的としたM&Aを継続していく方針でございます。

Q：通期予想の戦略と施策についてご説明ください。

A：2026年2月期の通期業績予想において、売上高160億円、営業利益13億円、経常利益12億8,000万円、親会社株主に帰属する当期純利益7億円という大幅な増収増益を見込んでおります。これらの目標数値は、当社が策定した3ヶ年の計画で設定された数値を踏襲したものでございます。昨年度に実施したM&Aにより連結対象となった各社は、これらの数値達成に強くコミットしており、当期における重要な貢献を見込んでおります。現在、進捗途中ではございますが、比較的順調に推移しており、達成に向けて着実に施策を実行しております。

Q：中期経営計画の内容や進捗状況等をご説明ください。

A：当社は3ヶ年の中期経営計画を策定しており、2026年2月期の業績予想はこの計画に沿って設定された目標数値でございます。昨年度の2025年2月期は、将来の成長に向けた基盤作りの期間と位置づけておりました。この期間には、支店長が自身の売上・利益貢献から部下の育成へと業務の軸足を移す施策を実施し、組織全体の底上げを図りました。この施策は時間を要すると予測していたものの、想定以上の成果を上げ、売上高は過去最高を記録いたしました。現在進行中の中期経営計画における売上および業績も、現時点では比較的順調に推移していると認識しております。

Q：株主還元の方針をご説明ください。

A：当社は株主還元の方針として、昨年発表した累進配当を継続しており、これに変更はございません。昨年は35周年の記念配当が実施されましたが、本年もこれを含めた実績を上回る配当を目指しております。また、株主優待につきましても、半期ごとに1万5,000円分のクオカードを年2回贈呈する現行の方針を継続することを決算説明資料にて明確にいたしました。

取材者：まずは2025年2月期の業績についてお伺いいたします。2025年2月期の売上高は142億900万円で、前期比5.6%の増加。営業利益10億3,900万円、前期比15.4%の減少。経常利益10億3,600万円、前期比14.8%減少。親会社株主に帰属する当期純利益5億7,400万円、前期比35.2%の減少と、営業利益以下は減益となっております。一方で、売上高は過去最高の業績を達成されたとのことですが、そちらに対する増減要因についてご説明いただけますか？

回答者：2025年2月期の決算に関しては、将来の成長のために基盤作りの1年と位置づけており、その結果、減益となりましたが、当初予算はクリアした状況でございます。具体的に行った施策としましては、これまで支店長が、自らも売上・利益を上げていた状況から、部下の育成を中心に業務を行うように変更いたしました。これにより、支店長はほとんど営業に行かず、全体の底上げを図る1年となりました。当初は時間がかかると予想しておりましたが、想定より早く成果が出たことで、売上は順調に推移し、過去最高の売上につながりました。また、「アレクソン」という子会社があり、当期初めて個別の業績も開示させていただきましたが、我々がマーケットからお客様のニーズを引き出して、それをアレクソン社に伝えてマーケットイン型の製品を作る動きが循環しております。その新しい製品がマーケットに受け入れられたことによりまして、No.1でも販売は順調でした。それとアレクソン社は当社以外にも代理店をいくつも持っていますが、それら代理店への売上も順調に推移したことが理由かと存じます。

取材者：そうしますと、人材への投資を含めた成長戦略に対する投資に関しては、順調に進捗したと見ていてよろしいですか？

回答者：はい、その認識で問題ございません。販管費の増減の要因のところを少し見ていただけるとよろしいかと思いますが、全体的な事業に対する施策を行っておりまして、賃金水準の引き上げはもちろんですが、例えば、働き方として、これまで全国転勤が主でしたが、地域と全国転勤型を選択できるようにしたり、今年の春には健康保険組合の移管や、新しい福利厚生の共済会のサービスを開始する等、随分福利厚生というところに対しては力を入れている状況でございます。

取材者：そういった部分も加味しまして、人材採用の推移というのはいかがですか？

回答者：はい。昨年は新卒の採用人数が25名に留まりましたが、今年の4月は61名が入社しました。いくつか特色がありますが、営業以外に保守サービスや工事部門もありまして、これら両方で男女の採用ができており、比較的順調でございます。現在、採用というのは通年採用が普通になっておりますが、来年4月の採用に関しても、現時点では予定を上回る進捗で推移しております。

取材者：中途採用数というのはいかがですか？

回答者：中途も計画的に採用しております。2024年2月期は15名でしたが、2025年2月期は22名の中途採用ができております。2026年2月期も前期以上の採用を行う計画でおります。

取材者：人材の採用はかなり進んでいらっしゃいますね。

回答者：はい、その通りです。我々のビジネススタイルは、店舗に来客していただくのではなく、お客様のもとへ訪問する形になりますので、人材の確保と育成は非常に重要だと考えております。

取材者：主要KPIの進捗について教えていただけますか？

回答者：これまでKPIは開示しておりませんでしたが、当期の決算説明資料で開示しております。No.1単体とアレクソン社の2社に関しては数字を開示しており、販売台数、新規顧客数、新規代理店数、IT・経営支援のサービスを行う「No.1ビジネスサポート」というサービスの件数、平均解約率などを設定しております。アレクソン社に関してはセキュリティ機器の販売台数の設定となっております。当期の進捗については、現時点ではまだ具体的な数字を発表していませんが、順調に推移している認識でございます。

取材者：承知いたしました。2025年2月期に関して、季節性に伴う業績の変動や、一時的な要因などはございましたでしょうか？

回答者：当社はM&Aを積極的に推進しています。決算説明資料の8ページにございます売上高については、先ほどご説明した通り、機器の販売や人材育成の取り組みが生産性向上に貢献した結果です。販管費に関しては、先ほども申し上げた通り、待遇向上等による人件費の増加が2億6,200万円、M&Aの実施に伴う費用や手数料として7,500万円の一過性の費用が発生しております。さらに、2024年2月期に株式報酬を戻入れたことで4,900万円費用が増加しておりますが、これも一過性のものとなります。その他、全社員が集まって行っていた会議をウェブに移行するなど、各種経費の削減にも取り組みました。結果としては、人件費の増加により、販管費率は前期の37.8%から38.3%へと若干増加した状況でございます。

取材者：その中でやはりM&Aも力を入れていくといった部分に関して、何か今後、実施のご予定や検討状況につきまして、お答えできる範囲で教えていただけますか？

回答者：今いくつか検討しておりますが、まだ詳細をお話しできる状況ではございません。M&Aの実績に関しては決算説明資料22ページをご覧ください。M&Aは2つの軸で実施しておりまして、新規事業として、前期にソフトウェア関連会社であるアイ・ティ・エンジニアリング社、OZ MODE社、当期にコード社の3社をM&Aいたしました。また既存事業の拡大として、前期に岩手県北上市にある同業のS.I.Tという会社をM&Aいたしました。このS.I.Tに関しても、当社から人材を派遣したり、No.1独自の販売手法を導入したりすることで、計画を大きく上回るような成果が出ております。今後の方向性に関しては、この2軸、すなわち新規事業および既存事業の拡大という観点でのM&Aについては継続的に行っていく方針でございます。

取材者：それでは、2026年2月期の業績予想についてお聞きします。売上高160億円、前期比12.6%の増加。営業利益13億円、前期比25.1%の増加。経常利益12億8,000万円、前期比23.5%の増加。親会社株主に帰属する当期純利益7億円、前期比21.9%増加と、大幅な増収増益での着地を見込んでおられるかと思いますが、こちらに対する見通しにつきまして教えていただけますか？

回答者：目標数値自体は、3ヶ年の計画で出した数字があり、それを踏襲した形になっております。昨年M&Aを実施した会社などが連結に新たに含まれる会社もあり、これらは非常にコミットしている数字ですので、達成しなければならないと認識しております。進捗途中ですので、まだ詳細をお話しできる段階ではございませんが、ここまで比較的順調に推移していると考えております。

取材者：そうしますと、中期経営計画に対しても順調に売上および業績としては推移しているというような見方でよろしいですか？

回答者：はい、その通りです。

取材者：2026年2月期の新しい施策などはございますか？

回答者：具体的な内容を申し上げるのは難しいですが、昨年から注力している人材育成については引き続き力を入れてまいります。それと先ほどお話ししたように、いくつか検討中の案件はございますが、M&Aについても積極的に取り組んでいくことがポイントになると考えております。さらに、前回も少しお話ししたと思いますが、資本提携及び業務提携契約を締結したclosip社とアレクソン社が「LTE over IP®」（closip社が提供する携帯電話の認証技術を応用した特許技術を持つ認証セキュリティシステム）を搭載した新製品を共同開発しました。これが非常に目標を上回るような数値で順調に販売しております。この技術を活用した新しい製品をさらに開発していくべく、現在アレクソン社と当社で共有している状況です。この技術を使ったものは今後業績に貢献してくるかと考えております。

取材者：株主還元につきまして、方針の変更などございましたら教えていただけますか？

回答者：昨年、累進配当の方針を発表しており、これについては変更ございません。昨年は35周年の記念配当もありましたが、それを含めても上回る配当を目標としております。それと株主優待ですが、半期で1万5,000円のクオカードを2回というのがありますが、これも継続するということを決算説明資料で明確にしている状況でございます。

取材者：そうしましたら、最後に何か足元の状況につきまして、ニュースリリース等ございましたら教えていただけますか？

回答者：今お話しできるようなものはございませんが、先ほどお話しした通り、M&Aに関しては前向きに検討しております。