取材者：事業内容やビジネスモデル、特徴や強みなどをご説明ください。

回答者：当社の事業は、ソリューション型とSaaS型に大別されます。ソリューション型は、顧客ごとにカスタマイズしたシステムを構築するサービスで、初期開発費と月額のライセンス料、運用保守費を収益としております。 一方、SaaS型は、「webコネクト」というサービスが主力であり、旅行業界のお客様に特化したシステムをワンストップで提供しております。こちらは初期開発費と月額のサービス利用料を収益としております。「webコネクト」は、一定量のカスタマイズを前提としたSaaS型サービスであり、原則として5年間は解約不能とさせていただいております。 当社の強みは、大量の複雑なデータを高速に検索できる技術です。これは、検索に特化した独自のデータ構造を持つデータベースを構築することで実現しています。また、お客様の利用状況に合わせて、検索結果の見せ方まで考慮したデータベース設計を行っております。 元々、当社は検索機能に特化したサービスを提供しており、システムインテグレーター（SIer）が構築したシステムに検索機能を組み込むという形で事業を行っておりました。しかし、旅行業界のお客様との取引が増える中で、検索機能だけでなく、旅行素材の管理や予約、電子クーポンなど、周辺サービスまで含めたワンストップ型のサービスを提供できるようになりました。大手旅行会社様は、従来、SIerから高額なシステムを購入しておりましたが、当社はそれよりも競争力のある価格で、かつ機能性の高いシステムを提供しております。

取材者：つまり、高速検索という強みを生かしつつ、旅行業界のお客様にはSaaS型のワンストップサービスを提供することで、サービス領域を拡大しているというビジネスモデルですね。

回答者：その通りでございます。

取材者：具体的には、どのようなサービスを提供されているのでしょうか？

回答者：旅行業界のお客様向けには、宿泊施設、交通機関、観光情報などへの外部接続機能や旅行素材データベースを提供し、お客様のシステムに組み込んでいただくことで、旅行商品の検索、予約などを可能にするサービスを提供しております。

取材者：今後の成長戦略としては、どのような方向性をお考えですか？

回答者：現状では、旅行業界のお客様へのサービス拡大に注力してまいります。大手旅行会社様からは、億単位の大型案件を受注することもあり、売上へのインパクトも大きいためです。もちろん、新規顧客の獲得にも積極的に取り組んでおり、展示会への出展やコーポレートサイトでの情報発信などを行っております。旅行業界では、当社は既に認知度が高く、主要な企業様とは取引があるか、接点がある状態です。展示会などを通じて、新規顧客との接点を増やし、案件につなげていく方針でございます。

取材者：コーポレートサイトでは、具体的にどのような情報発信をされているのでしょうか？

回答者：会社概要、サービス内容、導入事例などを掲載しており、投資家情報として、決算短信、有価証券報告書などの財務情報も公開してまいります。また、採用情報ページでは、新卒採用、中途採用に関する情報を掲載し、人材募集も行っております。

取材者：従来のデータベースと比較して、どれくらいスピードに差が出るのでしょうか？ また、競合他社のサービスとの違いについても教えてください。

回答者：データ量が少ない場合は、大きな差は出ないと思いますが、数千万件、数億件といった膨大なデータを扱うとなると、当社より高速に処理できる汎用的な検索サービスはおそらく無いものと認識しております。市販のパッケージソフトでは、数万件程度のデータであれば高速に処理できますが、数千万件、数億件といった規模のデータを効率的に処理できるものはないと考えております。SIerが独自に開発しているシステムのような、カスタマイズ性の高いシステムと競合することが多く、その点で差別化を図っております。

取材者：人材の採用、育成については、どのような取り組みをされておりますか？

回答者：新卒採用に力を入れており、プログラミング経験者だけでなく、ポテンシャルの高い学生を採用し、社内で育成しております。現在、エンジニアの約7割が新卒入社です。教育はOJT(On-the-Job Training)を中心に、実務を通して経験を積ませています。また、競技プログラミングなどのイベントに参加・協賛し、優秀な人材の発掘にも努めております。

取材者：新卒で入社された方は、どれくらいで独り立ちできるのでしょうか？

回答者：個人差はありますが、競技プログラミング経験者などは即戦力となる一方、未経験者でも1年程度で戦力となるように育成しております。

取材者：株主還元策については、どのようにお考えでしょうか？

回答者：上場による資金調達を行ったばかりですので、当面は配当ではなく、成長への投資を優先し、株価上昇による還元を目指してまいります。

取材者：今期は業績予想の達成が期待されておりますが、何か新たな取り組みやトピックスはございますか？

回答者：大型案件の受注が好調であり、「webコネクト」が牽引し、売上高は前年の19.5億円から22.8億円に増加する見込みです。来期以降も、大型案件の獲得、シェア拡大に注力するとともに、新規顧客の開拓にも積極的に取り組んでまいります。