取材者：まず初めに、2025年8月期の第2四半期決算についてお伺いいたします。売上高は91億6,400万円で前年同期比5.9%増加、営業利益は1億6,600万円で前年同期比12.7%増加、経常利益は2億1,800万円で前年同期比4.7%増加、親会社株主に帰属する中間純利益は1億3,700万円で前年同期比13.7%減少とのことですが、かなり好調に業績が推移しているように見受けられます。これについての業績増減要因をご説明いただけますか？

 

回答者：好調という認識はございません。ITソリューションは一部伸びており、パソコン関連を含め、Windowsの分野も弊社のビジネスにとっては良い状況にあります。売上は主にITセグメントが伸びています。決算資料にも記載しましたが、セグメント別の営業利益ではITソリューションが131%と伸長している反面、基盤であるサプライ事業は97%です。経常利益に関しては、自社サイト「YORIDORI」の開発に伴う減価償却費や、人件費の増加が影響しています。一部IT人材への先行投資も含め、これらの費用が営業利益段階でも関連してきています。また、借入金は少ない方ですが、金利なども少しずつ影響してきています。純利益に関しては、投資有価証券の売却益がありましたが、これは元々織り込み済みです。

 

取材者：そうしますと、中間予想に対する進捗率はいかがですか？

 

回答者：数字に関しては、本来であればもっと上を目指したいという気持ちはありますが、第3四半期に割と大きな数字を抱えていることも事実です。中間期までは、予算比に関しても一部営業利益は耐えきれていませんが、概ね想定の範囲内だと考えております。

 

取材者：その他、今期のここまでの業績に関して、季節的要因や一過性の要因はございましたか？

 

回答者：一過性の要因は特にございません。

 

取材者：それは会社全体として見ても、一過性の要因が出にくいということですか？

 

回答者：良い意味で大きな案件は欲しいところではありますが、弊社のビジネスは細かいものを継続的にご購入いただく商売が多いです。逆に一時的な要因が出ると反動も来てしまうため、現状で妥当だと考えております。

 

取材者：先ほどIT人材のお話が出ましたが、前期と比較して人材採用数の推移はいかがですか？

 

回答者：IT人材はもっと採用したいのですが、なかなか確保できていません。ITセグメントに配属された若手はおりますが、IT人材にまではまだ育っていません。

 

取材者：そこの育成の部分はこれからですね。

 

回答者：はい。

 

取材者：IT人材をより採用していくために、何か行われている施策や方針はございますか？

 

回答者：具体的な話ではありませんが、M&Aなどを通じて会社全体で人材を確保したいという思いはあります。しかし、なかなか良い話はありません。

 

取材者：中期経営計画に対する進捗度合いはいかがですか？

 

回答者：現段階では、今回の通期に関しては、予算通りに推移していると考えておりますので、新しい中期経営計画の1年目は、まず達成できるのではないかと思っております。中期経営計画の達成は、ITソリューションが着実に成長するかにかかっています。大きな意味ではありませんが、非連続の成長とまではいかないまでも、人材確保やIT関連への投資などを積極的に行い、伸ばしていきたいと考えております。弊社は8月20日決算ですので、それをきちんと達成した上で、次期にはそういった取り組みを色々行っていきたいと考えております。

 

取材者：M&Aなどに関して、業務提携も含め、実施のご予定や検討状況、あとは方針についてございましたら、答えられる範囲で教えていただけますか？

 

回答者：具体的なことはございませんが、ITおよびITを冠するようなことについては取り組んでいきたいと考えております。もう少し話をすると、我々がターゲットとしている中小企業や小規模事業者は、最新のITを提案してもすぐに受け入れてもらえるわけではありません。もう少し実用的なITというか、企業の生産性を向上させるための入口は他にもあると考えております。はっきり言うと、企業にとってはIT投資なのですが、少し遅れて導入されるような分野もあります。そういったところに、リーチすることが出来る技術や人材を持った企業に、ぜひ仲間になってもらいたいと考えております。

 

取材者：そうすると、かなり幅広い視点から業務提携を含めて検討されているイメージですか？

 

回答者：その通りです。

 

取材者：恐れ入ります。その他、貴社にとって主要なKPIはございますか？

 

回答者：KPIというわけではないのですが、ITに関連して、なるべくスタートアップの方々には会うようにしています。弊社とは全く無関係だろうという人も含めてです。そういった方々の空気を吸いたいという思いがあります。それが直接繋がることはないかもしれませんが、まずはそういったことを踏まえて、我々の感覚をアップデートしていかなければならないと考えております。ITに限らず、テクノロジーというと大げさですが、最先端の話は到底分かりませんが、世の中には実用的なものが増えてきています。そういったものを見て、お客様への提供なのか社内への展開なのかは分かりませんが、それは必要だと感じております。

 

取材者：そうすると、そういったことがうまく繋がっていくと、中期経営計画のその先も含めて、何か大きなことができそうですね。

 

回答者：アンテナを張るというか、そういったところは数値化しにくい面もありますが、逆にチャンスが広がったように感じています。

 

取材者：株主還元の方針について教えていただけますか？

 

回答者：配当性向は30%まで着実にという方針で、これまでも増配を続けてきておりますので、来期以降のことは現時点ではお話しできませんが、30%という目標を掲げている以上、それに向かって着実に実行していくという方針に変わりはございません。また、弊社の株主のほぼ97%が個人投資家ですので、還元策としては株主優待を望まれる方も多いです。優待制度をより利用しやすいように、昨年度から単元株数を引き下げるなど変更しております。配当を上げつつ優待を充実させることも、弊社の企業規模においては考えていることです。

 

取材者：承知いたしました。最後に、足元の状況につきまして、トピックスやニュースリリースがございましたら教えていただけますか？

 

回答者：ニュースというわけではありませんが、いわゆるトランプ関税の影響で、企業の特に製造業はコスト削減をさらに強化しようという動きが強まっています。私どものリユース、リサイクル製品は環境に優しいだけでなく、コスト削減も実現できます。一般的に環境に良いものは価格が高いというイメージがありますが、そうではありません。例えば、純正品トナーとリユース品のトナーでは、価格が約3分の1になります。例えばアスクル様に掲載されている価格よりも、さらに3割ほど安く提供できるのです。弊社は自社工場で製造しておりますので、それが可能です。環境に配慮しつつコスト削減を求める企業に対して、再度提案を強化していきたいと考えております。これは弊社の強みとなる反面、きちんと推進していきたいと考えております。

 

取材者：確かにそれは、他社との差別化、価格も含めて、かなり期待できそうですね。

 

回答者：例えばアスクル様に掲載されている商品をアスクル様よりも3割安く提供できる会社は他にあまりないと思います。

 

取材者：それは今後かなり大きなトピックスになりそうですね。その他何かトピックスはございますか？

 

回答者：あとは、ホームページでも展開しておりますが、弊社の「SPP（サステナブルパートナープログラム）」についてです。トナーの本体ではなく、箱にQRコードがついています。リユースは使用済みカートリッジをどうするかが重要になります。企業では、トナーの箱に入ったものが在庫として保管されていることが多いです。しかし、実際に箱を開けて、黒いプラスチック製のトナーカートリッジを見るのは、トナー交換時以外にはあまりないと思います。使い終わったものをどうしているかというと、購入時に返却しているという認識はあるものの、きちんと返却されているかまでは把握できていないのが現状だと思います。私どもが企業の経営層や責任者の方とお会いする際には、あえてトナーの本体を持っていくようにしています。箱を開けて、トナーを手に取っていただくと、その重さやプラスチックの感触を感じていただけます。この重たいプラスチックのものをQRコードで管理し、確実に回収し、きちんとリユースして再利用するのだと説明する際、提案書だけを見せるのと、実際に持ってもらうのとでは、伝わり方が違うと考えております。

弊社工場から出荷する際にこのQRコードを読み込み、工場に返却される際も読み込みます。お客様の方でもトナー交換時にQRコードを読み込んでいただくことで、完全なトレーサビリティが確保できます。これにより、使う側の責任も含めて、使用済みのものを確実に返却し、それが再び戻ってくるというサーキュラーエコノミーの概念をお客様と弊社双方で納得できる形で実現します。このサステナブルなプログラムにぜひご参加いただきたいと考えており、当然、お値段も優遇させていただきます。

 

取材者：今まで見えていなかった部分が可視化されるようなイメージでしょうか？

 

回答者：はい。価格も安くなるだけでなく、このプラスチックを例えば5回使用することで、5回分の新しいプラスチックを製造する必要がなくなります。これにより、プラスチックの使用量を削減できるのです。その結果を基に、CO2排出量をこれだけ抑えられたという、プラスチック廃棄量の削減とCO2の削減も数値化できます。現場の方にはスキャンしていただくことでポイントが貯まり、ちょっとしたお菓子を差し上げるような仕組みも考えております。課長さんクラスの方には、自動発注も可能で、非常に便利だとお伝えしています。年に1～2回、経営層にはこれだけのCO2削減量を達成したという環境貢献レポートを提出できます。そういった形でプログラムをきちんとご提案していくことを考えております。

 

取材者：どこの層にも何か刺さるような仕組みになっているのですね。本当にその環境のレポートは経営層にかなり刺さりそうなものですね。

 

回答者：会社の中で、CO2削減を数値化できるものはあまりありません。正直、1本当たりの削減量は小さいですが、小さくてもプロジェクトとして可視化でき、数値化できるということが重要だと考えております。