【2026年3月期2Q】

Q：成長戦略のポイント（今後の取り組みやトピックス、計画にない新たな戦略的施策等を含む）はなんでしょうか？

A：成長戦略として、上期に取り組んだ先行指標であるメールアドレス登録ユーザーを新規契約に繋げることに注力します。また、下期に後ろ倒しとなったシェアリングサービスShaaSの拡大と、大型案件の確実な獲得を目指します。加えて、新たな成長戦略として、スマートキープ型サービスである「Lax-mochi（ラクモチ）」をローンチします。このサービスは、レンタルシェアリング（シェア）に加え、「試して、所有感覚なのに後でどうするか選べる」という新しいユーザー体験を提供するもので、契約数の増加を目的としています。

Q：成長戦略のポイントについて、前提条件等での変化とその影響等をご説明ください。

A：上期のサブスクリプション契約の苦戦を受け、通期業績予想の達成に向けた前提条件として、上期に大幅に改善した先行指標（アプリダウンロード数：対前年上期比134%、メールアドレス登録数：対前年上期比152%） を新規獲得に繋げること 、下期に本格展開を予定していたShaaSの拡大 、そして新たにローンチするスマートキープ型サービス「Lax-mochi（ラクモチ）」の成功が重要となります。特に「Lax-mochi」は、途中解約不可の支払いスタイルであり、仕入価格とリテール価格の差から粗利の確保が見込まれる上、既存の資産や内製システムを活用するため、特別な投資コストがほとんどかかっておらず、収益にプラスとなる設計となっています。

Q：通期業績の見通しについてご説明ください。

A：当社の上期実績は、売上高10.9億円、営業利益0.5億円となりました。これは、サブスクリプション契約の獲得に苦戦したこと、および、ShaaSの本格的な展開が下期にずれ込んだことが主な要因となり、対前年で減収減益となりました。通期業績予想については、上期に獲得した先行指標を新規に繋げること、下期に後ろ倒しとなったShaaSの拡大、大型案件の獲得、そして新サービス「Lax-mochi（ラクモチ）」のローンチといった取り組みにより、経営陣としては当初の予定を何とか達成したいという考えです。

【2026年3月期2Q】

決算概要と業績要因

取材者：まず上期の決算概要と実績について教えてください。

回答者：上期の実績は、売上高10.9億円、営業利益0.5億円という形になりました。この結果は、サブスクリプション（サブスク）の契約が苦戦したことです。私自身忸怩たる思いでございますけれども、このような結果になっております。

取材者：KPIである契約数と顧客別単価の状況はどうでしょうか？

回答者：契約数はダブルプラン込みで16,889件となり、対前事業年度末から減らしています。上期は我々そもそも苦戦する傾向にあるというところもございますけれども、減少している状態になります。顧客別単価でございますけれども、9,030円ということになりました。

取材者：今回の減収減益の背景にある、費用の詳細について教えてください。

回答者：サブスクの契約の苦戦により減収減益となっており、全ての項目で苦戦をしています。広告宣伝費は新たに交通系広告や動画広告等に取り組んだことが要因で、76百万円増加しました。その他経費という意味でいうと、上場維持費用が対前年と比較して45百万円増加しています。売上総利益は主にサブスクの粗利減によりマイナス1億90百万円の減収となりました。加えて新規獲得に伴う広告宣伝費と上場に伴うコスト増の増加が要因となり、営業利益の黒字は確保しておりますが、対前年という意味においてはマイナス2億87百万円の減収となっております。

上期の取り組みと先行指標

取材者：上期トピックスとして、先行指標の改善について具体的な成果は出ていますか？

回答者：はい、動画広告や交通広告などに取り組んだ結果、先行指標であるアプリのダウンロード数は対前年上期比134%、メールアドレス登録数は対前年上期比152%と大幅に改善しています。メアド登録から新規獲得につながる傾向があり、下期ピークに向けて10月は純増に転換しております。

取材者：新規獲得のためのプロモーション施策について、効果測定の結果はどうだったでしょうか？特にテレビCMやタクシー広告についてお聞かせください。

回答者：契約数の新規獲得という意味で、テレビCMやタクシー広告などいろいろ実験させていただきました。タクシー広告に関しては良い結果が出ています。テレビCMに関しては、アプリのダウンロードやメアドの登録には繋がったものの、まだコンバージョンには繋がりきれてないと思っております。また、我々のターゲットはある程度お金が毎月使える層であると考えると、タクシー広告には非常に可能性を感じましたので、ここは繋げていきたいと考えております。

取材者：その他の新規改善の取り組み、特にターゲット層の拡大についてはどうでしょうか？

回答者：ターゲット層に向けてという意味においては、我々のユーザーを郵便番号のランキングで並べると、湾岸のタワーマンションなど非常に多く見られるため、都内のタワーマンションのサイネージ広告などに挑戦しています。また、ユーザーの特徴である「働く女性で子育てもしている」層に向けて、保育園のお知らせなど、ピンポイントで届くような施策をこれからも展開していきたいと考えております。

取材者：改善されたダウンロード数やメールアドレス登録数を、いかにコンバージョンに繋げるかという点での取り組みを教えてください。

回答者：それは当然のことながら非常に大切です。システムを内製化している強みを生かし、ABテストを繰り返しながら、トップページの改修ですとか、よりバッグが選びやすいフリー検索機能の改修ですとか、人気のバッグを探せるランキングページのUI変更などを進めております。

調達、ShaaS、バッグ販売

取材者：バッグの調達について、何か見直しはされましたか？

回答者：はい、調達の見直しを進めています。今まで急成長していたときはバッグの数が必要で卸業者から調達していましたが、改めて同じコストでより良いバッグをお客様に提供したいという考えから、調達ルートの多様化を決定しました。卸業者を使うのと我々が直接オークションに出向いて買うのを比較したところ、10%ぐらい調達の価格の差があることが分かりました。私も含めて毎週のようにオークション会場に足を運び、オークションでの調達を増やしております。結果として、同じものであればより安く仕入れられる、もしくは同じ価格を出すのであれば、より良いよりワンランク上のバッグをお客様に提供できることを目指し、コンバージョンレートの改善に繋げていきたいと考えております。

取材者：Shaasによる企業連携の進捗について、具体的なパートナーと成果を教えてください。

回答者：下期ですが、10月27日に「バッグシェア by リゾートトラスト」をローンチさせていただいております。まだ本格的なプロモーションには至っていませんが、これからタッグを組んでやっていきたいです。それ以外にも、高級化粧品通販のP.G.C.D.JAPAN様、高級服レンタルのAnotherADdress様（大丸松坂屋百貨店）とも連携させていただいており、AnotherADdress様とは非常に親和性が高く、実施当初から目に見える形で成果が出てきています。加えて、ブランディア様（オークネットグループ）とも相互送客を開始しています。

取材者：バッグの販売について、東京オフィスを店舗にしている取り組みが好調とのことですが、詳細を教えてください。

回答者：我々はレンタル・シェアリングを通じて、もう貸せないものや人気が落ちてきたものをできるだけ高く売ることにチャレンジしており、今年は高く売るということに注力しています。東京オフィスはキャットストリートに面したビル（3階）で、使い終わったバッグなどを販売させていただいています。10月に入ってから非常に好調で、毎日のように欧州系やインド・アジア系のインバウンドのお客様にご贔屓いただいております。規模としては小さい店舗ですが利益の出る体制に成長してきおります。

下期新たな成長戦略：新サービス「Lax-mochi（ラクモチ）」

取材者：下期に向けた新たな成長戦略として発表された「Lax-mochi（ラクモチ）」について、サービスのコンセプトを詳しく教えてください。

回答者：昨日発表させていただきましたが、我々が培ってきた強みをレバレッジし、契約数を増加させるための新サービスです。「スマートキープ型」と呼んでおり、これは我々が名前をつけた造語で、世の中でいう車の残価設定ローンに近い形かなと思っています。これまでの「定額でとっかえひっかえお試しできる」従来のシェアリングサービスに加え、「私のものにしたい」という所有感覚と、「後でどうするか選べる」というシェアの良さを残した形で、「試して、所有感覚なのに後でどうするか選べる」という新しいユーザー体験を提供するサービスです。

取材者：「Lax-mochi（ラクモチ）」の具体的なサービススキームを教えてください。

回答者：「Lax-mochi」はサイト形式で展開します。気になるバッグを選んでいただき、自宅で3日間試用していただきます。気に入った場合、月々の支払いスタイル（12ヶ月払いか24ヶ月払い）を選択し、そのバッグをご利用いただきます。満期後には、残価を支払ってそのまま所有、バッグを返却、もしくは新しいバッグに交換（乗り換え）という選択肢が選べます。例えば24万円のバッグを1年プランで選択した場合、月々1万円を12ヶ月間払っていただき、12ヶ月後に残価の支払い、交換、返却のいずれかを選択いただく形です。

取材者：このサービスは、なぜ成功の可能性を感じてらっしゃるのでようか。また、収益面でのメリットとリスク管理について教えてください。

回答者：世の中の支払いスタイルは、車やiPhoneの買い替えプログラムのように、残価を気にしながら、つまり「失敗してもこれだけ払えば売れるよね」という形で消費行動が変わってきています。これをブランドバッグの世界に持っていきたいという考えがベースにあります。収益面では、我々としては12ヶ月払いなら12ヶ月分の契約数を増やせ、収益もしっかり取れると考えています。また、サービス自体に実は投資コストがほとんどかかっていません。既存のバッグの固定資産やオペレーション、内製システム、さらには生成AIを活用して作り上げているため、成功していけばいくほど収益にプラスになり、逆に全く売れなかったとしても特別な減損などが発生することはありません。

2026年3月期 業績予想

取材者：最後に、2026年3月期の通期業績予想について、下期への取り組みと合わせてお聞かせください。

回答者：現状では、上期に獲得した先行指標であるメアド登録ユーザーを新規に繋げること、下期に後ろ倒しになったShaaSの拡大、並びに大型案件を狙っていきたいと考えております。そして、スマートキープ型サービスの「Lax-mochi（ラクモチ）」のローンチにより、現時点では、経営陣としては当初の計画を達成に向け、下期は取り組んでいきたいと考えております。引き続きよろしくお願いいたします。

代表取締役社長　高橋 啓介 様