Q. 貴社のビジネスモデルと事業内容、その特徴と強みをご説明ください。

A. 当社は千葉県と茨城県の一部地域においてフリーペーパーを発行する企業です。地域住民の情報発信ニーズと情報収集ニーズを繋ぐ役割を担っています。 クライアントから広告料を収受し、フリーペーパー紙面への広告掲載や折り込みチラシの配布を通じて、地域住民への情報提供を行っています。 ビジネスモデルは非常にシンプルです。 強みは、170万世帯という広範囲にわたる配布網、2,500名の配布員による週一回の高頻度配布、40年間の事業継続によって築かれた6万人のコア読者とのインタラクティブな関係性、県内5ヶ所の営業拠点と年間8万社のクライアントとの取引実績に基づく地域における高いプレゼンスです。

Q. 今後の戦略として掲げている「ランドパワーからシーパワーへの移行」とは具体的にどのようなことを指しますか？

A. 従来のフリーペーパー事業で培ってきた資産を、他事業へ活用することを指します。 具体的には、配布員ネットワークを活用したマーケティング調査や企業のPR活動支援、学校ネットワークを活用した小中学生向けの企業紹介冊子の配布や企業と学校との交流事業の展開などが挙げられます。 加えて、フリーペーパー紙面における新生児や新入生・卒業生などの記念写真投稿企画を通じて顧客データベースを構築し、マーケティングに活用することも計画しています。

Q. 千葉県内におけるフリーペーパーのカバー率はどの程度ですか？

A. 千葉県の世帯数が約291万世帯で、千葉県内の配布部数は約168万部ですので、フリーペーパーのカバー率は半分以上or約60％となります。

Q. 提携を検討している企業は、主に千葉県内の企業ですか？

A. 地元企業との提携は重要な戦略ですが、「シーパワー戦略」においては、地域を限定せず、広範囲で事業を展開する企業との提携も視野に入れています。

Q. 貴社の創業の経緯をご説明ください。

A. 創業は41年前、千葉県八千代市の一つの団地から始まりました。 創業者の近間氏が、地域の人々にフリーペーパーを提供したいという思いから、奥様と二人で事業を始めました。 当初は印刷から配布まで、全てを手作業で行っていましたが、徐々に認知度が高まり、事業を拡大していきました。 そして、千葉県だけでなく、埼玉県や茨城県の一部地域までカバーするようになり、上場も果たしました。

Q. 現在の経営状況をご説明ください。

A. 近間氏は約8年前に前社長に経営を譲り、会社を退任しました。 しかし、パンデミックの影響などもあり、業績が悪化したため、現在はフリーペーパーの配布エリアを千葉県と茨城県の一部地域に縮小し、事業を展開しています。 そして、昨年2月に現社長が就任しました。

Q. 今後の戦略を教えてください。

A. フリーペーパー事業をコアに据えつつ、新しい事業も展開していくという方針です。フリーペーパー事業は、読者、配布員、クライアントとのインタラクティブな関係性を維持・強化するために重要な役割を担っています。 これをコア事業として継続することで、既存の資産を維持しつつ、新しい事業を展開し、収益拡大を目指します。

Q. フリーペーパー事業の重要性を改めてご説明ください。

A. フリーペーパーは、ウェブサイトでは得られない情報収集力と、読者との深い繋がりを生み出す力を持っています。 例えば、新生児の写真を募集して掲載することで、その家族の情報をデータベース化し、マーケティングに活用することができます。 これは、フリーペーパーならではの強みです。

Q. フリーペーパーの内容で、特に人気のあるコンテンツは何ですか？

A. 地域に密着した記事や読者参加型の企画が人気です。 例えば、ジェフユナイテッド市原・千葉のような地元サッカーチームの記事などが好評です。

Q. 株主還元策については、どのような方針ですか？

A. 現在、繰越欠損金があるため、配当や自社株買いといった株主還元策を実施することは難しい状況です。 しかし、株価を上げるという観点から、株主優待制度を充実させるなど、株主の皆様に喜んでいただけるよう努力していきます。 また、地域社会への貢献を通じて、地域からの支持を集めることも重要な株主還元策であると考えています。

Q. 新しい取り組みや業績に関わるトピックはありますか？

A. 昨年、増資を行い、M&Aや資本提携を積極的に進めています。 2ヶ月に1回程度のペースで、新しい提携のリリースを発表できる見込みです。 これらの取り組みが、業績に貢献することを期待しています。

取材者：貴社のビジネスモデルと事業内容について、特徴と強みを踏まえながらご説明いただけますか。

回答者：まず前提として、当社は千葉県と茨城県の一部地域でフリーペーパーを発行している会社です。地域の方々が何かを伝えたいというニーズと、それを知りたいという地域住民の方々のニーズを繋ぐ役割を担っています。

取材者：：具体的にはどのようなビジネスモデルですか。

回答者：クライアントから広告料をいただき、フリーペーパーの記事中に広告掲載をしたり、折り込みチラシを配布したりすることで、地域住民に情報を告知するという、非常にシンプルなモデルです。

取材者：：他のフリーペーパー会社との違いや、貴社の強みは何ですか。

回答者：まず、170万世帯という広範囲にわたる配布網を有していることが大きな特徴です。2,500人の配布員の方々に業務委託という形で配布を担っていただいており、週1回という高頻度での配布を実現しています。これは、一般誌への折り込みやポスティング会社を利用するよりも高頻度で、読者との接点を多く持つことができるという点で、大きな強みとなっています。また、40年間170万世帯に配布を続けてきたことで、6万人のコア読者とのインタラクティブな関係性を築いており、地域に根ざした情報発信と、きめ細やかなサービス提供を可能にしています。さらに、県内5社に営業拠点を構え、年間8万社ものクライアントとの取引実績を持つなど、地域におけるプレゼンスの高さも強みです。

取材者：：今後の戦略として、ランドパワーからシーパワーに移行していくとのことですが、これは具体的にどのようなイメージですか。

回答者：これまでのフリーペーパー事業で培ってきた資産を、他の分野にも活用していくというイメージです。例えば、配布員ネットワークを活用して、マーケティング調査や、企業のPR活動などを支援することができます。また、学校ネットワークを活用することで、小中学生向けの企業紹介冊子の配布や、企業と学校との交流事業なども展開できます。さらに、フリーペーパー紙面上で新生児や高校生の記念写真投稿企画を行うことで、顧客のデータベースを構築し、それをマーケティングに活用することも可能です。

取材者：：フリーペーパー事業で培った様々な資産を組み合わせることで、新たなビジネスチャンスを創出し、多角的な事業展開を図っていくということですね。

回答者：その通りです。

取材者：：千葉県内におけるフリーペーパーのカバー率はどれくらいですか。

回答者：千葉県の世帯数が約291万世帯、人口が約600万人なので、フリーペーパーのカバー率は約半分です。静岡県全体の世帯数が160万世帯であることを考えると、その規模の大きさがお分かりいただけるかと思います。

取材者：：提携していく企業は、主に千葉県内の企業ですか？

回答者：もちろん、地元に根付いた企業との提携は重要な戦略です。しかし、シーパワー戦略においては、地域を限定せず、広範囲なエリアで事業を展開している企業との提携も視野に入れています。例えば、千葉県外で外国人労働者を受け入れている人材紹介会社と提携し、県内での人材紹介事業を展開することも考えられます。

取材者：：将来的には、フリーペーパー事業で培ったデータやノウハウを基に、さらに事業領域を拡大していくイメージですか。

回答者：その通りです。

取材者：：貴社の創業の経緯についてお聞かせください。

回答者：創業は41年前、千葉県八千代市の一つの団地から始まりました。創業者の近間氏が、地域の人々にフリーペーパーを提供したいという思いから、奥様と二人で事業を始めました。当初は印刷から配布まで、全てを手作業で行っていましたが、徐々に認知度が高まり、事業を拡大していきました。そして、千葉県だけでなく、埼玉県や茨城県の一部地域までカバーするようになり、上場も果たしました。

取材者：：その後、経営はどうなりましたか。

回答者：近間氏は、約8年前に前社長に経営を譲り、会社を退きました。しかし、パンデミックの影響などもあり、業績が悪化したため、現在は千葉県と茨城県の一部地域で事業を展開しています。そして、昨年2月に私が2代目社長からバトンを引き継ぎました。

取材者：：今後の戦略として、フリーペーパー事業をコアに据えつつ、新しい事業も展開していくということですか。

回答者：その通りです。フリーペーパー事業は、読者や配布員、クライアントとのインタラクティブな関係性を維持・強化するために重要な役割を担っています。これをコア事業として継続することで、既存の資産を維持しつつ、新しい事業を展開し、収益を拡大していく考えです。

取材者：：フリーペーパー事業の重要性を改めて認識しました。

回答者：フリーペーパーは、Webサイトでは得られないような情報収集力や、読者との深い繋がりを生み出す力を持っています。例えば、新生児の写真を募集して掲載することで、その家族の情報をデータベース化し、マーケティングに活用することができます。これは、フリーペーパーだからこそできることです。

取材者：：フリーペーパーの配布範囲を広げる予定はございますか。

回答者：現在は、既存の配布範囲内で、発行部数を増やしたり、紙面を充実させたりすることに注力しています。

取材者：：フリーペーパーの内容で、特に人気のあるコンテンツは何ですか。

回答者：地域に密着した記事や、読者参加型の企画が人気です。例えば、千葉県にファンが多いジェフユナイテッド市原・千葉のような地元スポーツチームの取材記事や、千葉県出身の世界的ピアニストのインタビュー記事などですね。クーポンを載せている飲食店やプレゼント企画なども好評です。意外に人気なのが占いですね。

取材者：：フリーペーパーの良さを最大限に活かしたコンテンツですね。

回答者：そのように考えています。

取材者：：株主還元策については、どのような方針をお持ちですか。

回答者：現在、繰越欠損金があるため、配当や自社株買いといった株主還元策を実施することは難しい状況です。しかし、株価を上げるという観点から、株主優待制度を充実させるなど、株主の皆様に喜んでいただけるよう努力していきます。また、地域に根ざした企業として、地域社会への貢献を通じて、地域からの支持を集めることも重要な株主還元策であると考えています。

取材者：：地域貢献という形で株主還元を行うという考え方は、非常に興味深いです。

回答者：ありがとうございます。

取材者：：何か新しい取り組みや、業績に関わるトピックはございますか。

回答者：昨年、増資を行い、M&Aや資本提携を積極的に進めています。2ヶ月に1回程度のペースで、新しい提携のリリースを発表できる見込みです。これらの取り組みが、業績に貢献することを期待しています。

取材者：：M&Aの方針についてお聞かせください。

回答者：フリーペーパーの同業ではなく、当社の資産を活用することで相乗効果が見込める企業や、優れたサービスや商品を持ちながら、それを広める力がない企業を対象としています。

取材者：：本日は貴重なお話をありがとうございました。今後の貴社のご活躍を期待しております。

回答者：ありがとうございました。