取材者：まず、2025年3月期の決算についてお伺いいたします。売上高は105億5,100万円で前年同期比10.1%増加、営業利益は20億7,000万円で前年同期比15.1%増加、経常利益は20億5,100万円で前年同期比12.7%増加、親会社株主に帰属する当期純利益は14億3,300万円で前年同期比23.6%増加と、大幅な増収増益を達成されたかと存じますが、こちらの増減要因についてご説明いただけますか。

回答者：業績の全体感についてご説明いたします。当社の2025年3月期は、中期経営計画において設定した4つのセグメントの市場環境が非常に活況であり、年平均成長率で売上高10％、営業利益15％に設定した成長目標が達成できたことは、非常に良い結果であったと考えております。

取材者：セグメント別の業績推移についてお聞かせいただけますか。

回答者：まず、売上比率が大きいのはクラウドセグメントとモビリティセグメントで、この2つで全体の約8割を占めております。クラウドコンサルに関しては、第3四半期に予定よりも減収となりました。これは、昨年を通じてグループで見たときに最も大きな問題であったと認識しております。迅速なリカバリーができたのは、営業の積み上げ効果があったためと考えております。

取材者：第3四半期に業績が落ち込んだ要因はどのようなものでしょうか。

回答者：要因は明確です。大手保険会社の基幹系システム刷新プロジェクトが、経営判断により一時凍結されました。これにより約15名の稼働が急遽空いてしまいましたが、重要顧客からは再開するというお話をいただいておりましたので、その再開を待っておりました。しかし、再開の見通しが立たず、2〜3ヶ月間、人員がアサインされない状況が続きました。その15名については総合商社系の案件で全てリカバリーできており、クラウドセグメントの稼働率は現在90%を超えている状況です。

取材者：前期と比べて、人材採用の状況はいかがですか。

回答者：採用に関しては、グループ全体で80名から90名程度の採用を計画しており、3つの会社と7つの事業部でそれぞれ約10名から20名ずつ採用を進めております。採用は概ね計画通りに進捗しております。

取材者：貴社の計画と比べて、いずれかのセグメントで遅れがあった、あるいは予想を上回る進捗があったということはございますか。

回答者：業績の進捗に関しては、クラウドコンサルについて先ほど説明いたしました。AIコンサルは全体売上に占める割合が5%から10%と非常に少ないため、大きなインパクトはありませんでしたが、既存の取引プロジェクトでお客様都合により約2ヶ月間停止し、その再開までの間、重要顧客のリソースを維持していたため、第3四半期に少し落ち込みがありました。AIロボティクスとモビリティオートメーションは非常に好調であり、期初の予測を大きく上回り、業績及びサービスの評価という面において非常に好調でした。

取材者：この2つのセグメントは、いずれも前年同期比で売上高はAIロボティクスが29%、モビリティオートメーションが10%、それぞれ伸びていますね。

回答者：はい。AIロボティクス・エンジニアリングは、自動車OEM向けのSDV系プロジェクトがそれぞれ好調でした。特に第3四半期頃からAIロボティクスの引き合いがかなり増えました。

取材者：その市場環境は今後も継続する見込みですか、それとも一時的な需要だったのでしょうか。

回答者：AIロボティクス市場が活況である大きな背景には、日本の少子高齢化と、いわゆるロングテール市場（マーケットの小さい医療、医薬、介護、食品加工などの人的リソースが枯渇している業界）における自動化ニーズの高まりがあります。この傾向は今後数年間、中期的に大きな課題として続くものと認識しております。

取材者：主要なKPIについてお聞かせいただけますか。

回答者：KPIとしましては、先ほど説明いたしました売上高と営業利益の成長をコミットラインとして設定し、コントロールしてまいりました。また、当社は人月ビジネスですので、採用も重要なKPIです。離職率を抑え、年間80名から90名採用することで、純増で30名から40名を伸ばしていくという計画を立てております。現在、離職率もグループ全体で5%と目標をクリアしており、社員数も増えておりますので、量的な成長は実現できております。また、高い営業利益率を維持しながら、15%以上の成長を達成するという目標もクリアできております。順調に成長していると考えております。

取材者：それでは、2026年3月期の見通しについても少しお伺いいたします。連結決算で継続した場合の予想として、売上高が116億700万円（前期比10%増加）、営業利益が21億4,200万円（同3.5%増加）、経常利益が21億4,000万円（同4.3%増加）、当期純利益が14億4,700万円（同0.9%増加）と、増収増益の見込みとされておりますが、こちらの見通しについてご説明いただけますか。

回答者：増収増益ではありますが、増益率を抑えている点についてご説明いたします。今回大きく飛躍したAIロボティクスですが、ロングテール市場におけるロボット導入において大きな課題が生じています。これは当社の課題ではなく、マーケット上の課題です。課題は2つあります。1つは、自動車産業のような量産型と比べて、中小規模の市場では人的リテラシーが低いという問題です。もう1つは、量産であれば繰り返し生産型で、一度ロボットにティーチングプログラムを組めばうまく稼働しますが、ロングテール市場で扱うものは多種多様です。食品で言えばパスタや唐揚げ、製造業で言えばケーブルやワイヤーハーネスのような柔軟物など、非常に柔らかいものが多く、扱うものが多様化しているため、ロボットをいちいちティーチングしていてはコストがかかりすぎて導入できません。そのため、ティーチングコストを下げる仕組みが必要です。つまり、生成AIを使ってロボットが極力自律的に動けるようにすることと、シミュレーション技術が必要です。柔軟なものを実機でテストするとコストや時間のリスクがあるため、シミュレーションが必要となります。これら2つの技術をロングテール市場に徹底的に導入しなければ、ロボット導入のハードルは下がりません。そのような状況を考慮し、当社としてはロボティクスの成長を一時的に抑制し、研究開発に投資していく判断をいたしました。

取材者：成果の目途はどれくらいに考えられていますか。

回答者：成果という意味では、次の第2期中期経営計画が2028年3月期にスタートしますが、その計画ではAIロボティクスの成長性アップを加味しまして、約30%成長を目標に計画を立てていきたいと考えております。

取材者：アップデートした中期経営計画において、売上高や営業利益の数値などは公表されていらっしゃいますか。

回答者：いえ、まだ公表しておりません。

取材者：今後、M&Aや業務提携に関して、実施予定や検討状況などございましたら、お答えいただける範囲で結構ですのでお聞かせいただけますか。

回答者：様々な業務提携やM&Aに関して検討を進めておりますが、現時点で投資家の皆様にお話しできる段階にはございません。

取材者：株主還元の方針に変更などございましたらお聞かせいただけますか。

回答者：大きくは変更ございません。中長期的な配当性向の目標値を50％～70％と設定しております。これは、業績に応じた柔軟な利益配分を行いつつ、株主の皆様への還元を強化することを目的としております。2026年3月期（予想）では、1株当たり配当を61円と2025年3月期の60円から増配を予定しております。

取材者：その他に、足元に関してトピックスやニュースリリースなどございましたらお聞かせいただけますか。

回答者：決算発表でも説明いたしましたが、AIロボティクスへの投資です。当社としては、今、AIロボティクス銘柄として踏み込んでも良いと考えております。また、当社は4つのセグメントをベースに、今年の10月1日に全社を統合いたしますので、いよいよ「豆蔵」というブランド一つに集約し、事業を開始いたします。組織と会社の壁を全て取り除くことで、AIロボティクスに注力するのであれば、そこに柔軟にリソースを配分することも可能になります。

取材者：それは資金も人も含めて、ということですね。

回答者：はい、そうです。また、当社は元々、内部改革よりも顧客起点の改革により売上・利益を上げてまいりましたので、一つの会社にすることでその強みをより強固なものにできると考えております。その効果を今期下期で発揮し、次の中期経営計画で30%成長に貢献させていきたいと考えております。

取材者：お時間いただきありがとうございました。引き続き何卒よろしくお願いいたします。

回答者：よろしくお願いいたします。