取材者: 御社様のビジネスモデルについてお伺いします。おそらく競合はJASRACさんなどになってくるかと思うのですが、JASRACさんと比較したときの特徴や強みなどを交えながら、事業内容についてご説明いただけますでしょうか？

回答者: 当社が展開している事業は主に4つございます。当社の基幹事業としましては、先ほどおっしゃられた著作権管理事業になります。こちらがJASRACと競合する部分になります。

作詞作曲家の方が楽曲を作りますと、日本の商慣習的に音楽出版社にその権利を譲渡する流れになります。

音楽出版社が、作詞作曲家から音楽の著作権を譲渡されますと、この音楽出版社が、JASRACか当社かを管理委託先として選択することになります。著作権管理事業者が、利用者の方々にその楽曲の利用許諾を行いまして、利用者から使用料を徴収し、手数料を差し引かせていただいて、音楽出版社に戻すというのが一般的な流れになります。

先ほどおっしゃられたJASRACとの一番の違いは、契約形態の違いにございます。

当社は委任取次による委託契約を音楽出版社と締結しておりまして、音楽の著作権は全て音楽出版社に残したまま、当社の方で著作権の管理を委託されて管理のみをするという契約になっております。一方、JASRACは、音楽出版社から権利を全て譲渡される信託譲渡契約になっております。

ですから、全ての著作権がJASRACに帰属いたしまして、JASRACは全て自分たちの権利として、音楽の著作権を管理することになります。

一方、当社は委任による管理の委託という形になりますので、権利者の意向を柔軟に反映することが可能でございます。ですから、権利者の方が「ここからは著作権使用料を取らなくて良い」、あるいは「使用料を少し免除してあげてほしい」という意向があった際は柔軟な対応が可能なので、自分で楽曲を作って自分で演奏するシンガーソングライターなどは、当社を比較的選んでいただける傾向が強いです。

音楽著作権管理事業は国内で当社とJASRACの2社だけしか展開しておらず、2社の寡占市場となっております。昨年度の徴収額シェアは当社が約8%、JASRACが約92%となっており、まだまだ差はあるのですが、年間の徴収額シェアは少しずつ当社のシェアが拡大してきている傾向にございます。

取材者: シェアが拡大している要因は何かございますか？

回答者: はい。JASRAC管理楽曲は年に一度だけJASRACから当社に移管することができるルールになっておりまして、JASRACから当社の方に管理を移管していただける権利者が毎年一定数いらしゃいます。

取材者: なるほど。アーティスト目線で見ると、著作権が移らない分、御社様との契約の方がメリットがあるように感じるのですが、そういった部分はいかがでしょうか？

回答者: はい。そうですね。当社の柔軟な管理は強みとしており、権利者の方からも喜ばれるところではあるのですが、逆に当社に足りない部分もございます。

著作権の管理区分は細分化されておりまして、現在13個の区分に分かれています。権利者の方は、1曲ごとに、そして区分ごとに、JASRACとNexToneのどちらに預けるかということを選択することができます。

1曲の中でも、例えば「演奏と録音はJASRAC、それ以外はNexTone」といった形に、1曲の中でも管理先が分かれることになります。当社はこの管理区分のうち「社交場（カラオケ）演奏」にまだ参入できておりません。

権利者の方からすると、この1区分だけ管理ができないのであれば、1から13まで全てJASRACに委託してしまうというケースもございます。2ヶ所に作品を届け出て、2ヶ所から使用料の分配が届くとなると、現場の業務的にも煩わしくなってしまいますので、この「社交場（カラオケ）演奏」がまだNexToneで管理できないのであれば、JASRACにまとめて委託したいという権利者の方も一定数いらっしゃいます。

将来的に当社も早期参入を目指しており、フルラインのサービスが提供できるようになれば、当社への移管スピードも上がってくるのではないかと考えています。

取材者: このカラオケの管理区分への参入に関して、おそらく成長可能性資料などにも触れられているかと思うのですが、参入障壁は高いのでしょうか？

回答者: そうですね。JASRACが独占的に管理をしていたという点で、JASRACは店舗から直接徴収を行っています。

取材者: なるほど。

回答者:当社は後発で従業員もまだ100名程の会社ですので、店舗からの直接徴収が難しい状況です。ここはJASRACや監督官庁である文化庁ともお話をして、何かこの手法ではない形で、より透明性が高く管理できないかというところで今お話をさせていただいているという状況でございます。

取材者: JASRACのような体制がないと、なかなか実現できないと思いますが、逆にそこさえ別のやり方が見つかれば、そこまで人員をかけずに管理できるといった認識でよろしいでしょうか？

回答者: はい、ご認識の通りです。今、カラオケはほぼ全て通信カラオケになっておりますので、カラオケメーカーにご協力いただいて、歌唱ログやデジタルを活用してカラオケの歌唱使用料徴収ができないか提案をしております。

取材者: これが実現したら、かなり革新的ですね。

ちなみに、この管理区分は、著作権的にはどこが一番売上、あるいは徴収額が大きい区分になるのでしょうか？

回答者: 真ん中の円グラフが、当社の直近の取扱高で、著作権使用料徴収額全体のうち、約65%がインタラクティブ配信になります。こちらは音楽配信、例えばSpotify、Amazon Music、YouTubeなどで楽曲が使用された場合の利用料になります。右側に参考に昨年度のJASRACの取扱高を記載しておりますけれども、JASRACでも一番多いのがこのインタラクティブ配信で35.5%となっております。音楽配信市場、ストリーミングサービスの拡大がここ数年続いておりまして、ストリーミングでの利用も全てこのインタラクティブ配信の区分に含まれます。音楽配信、ストリーミング、ダウンロード、YouTubeでの動画配信など、全てインタラクティブ配信になりますので、音楽利用で一番多い区分となっております。なお、カラオケ歌唱は「演奏」区分です。

取材者: SpotifyやApple Musicなどのサブスクリプションサービスの場合、1曲1再生いくら、あるいは提供している楽曲1曲につきいくらといった契約になるのでしょうか？

回答者: ストリーミング配信の場合は、月会費と使用料率と当社管理楽曲の利用比率等を基に計算されます。

NexTone使用料早見表URL https://www.nex-tone.co.jp/files/royalty_table.pdf

取材者: なるほど。

回答者: より聞かれる楽曲を管理していた方が、分配額が多くなるということです。

取材者: なるほど。ちなみにこの楽曲の契約は、基本的にはアーティストごとになるのでしょうか？それとも楽曲ごとになっていくのでしょうか？

回答者: 主に当社の契約先は音楽出版社になりますので、楽曲ごとに作品届を提出していただき、管理するという流れになります。ですから、同一のアーティストでも、音楽出版社が違えば、同じアーティストの楽曲でもNexToneが管理するものもあれば、JASRACが管理するものもあり、様々です。

取材者: 同じアーティストで同じ作詞作曲者であっても、曲によって音楽出版社が違うことがあるということですね。

回答者: はい、おっしゃる通りです。例えば、同じアーティストでも、テレビドラマのタイアップがつくような楽曲ですと、音楽出版社が放送局系の傘下にあることが多いので、どちらかというとJASRACの方に管理がいく傾向にございます。

取材者: 逆に御社は、どういう楽曲だとNexToneに来る傾向があるのでしょうか？

回答者: そうですね。先ほど申し上げましたように、シンガーソングライターは、自分で作った楽曲を自分でコントロールしたいという傾向があり、そういったアーティストの方々は当社を選んでいただける傾向にございます。

取材者: 今の時代、自分で作詞作曲したものを、自分のプラットフォームで公開しているようなアーティストの方も増えていると思いますが、それは御社様が得意とする領域になっていくのでしょうか？

回答者: まさにその通りです。当社の前身であるイーライセンスという会社が2000年に設立されたのですが、この会社は元々ネットクリエイターやゲーム系、アニメ系のBGM、主題歌などを多く管理していました。ですから、YouTubeなどで活躍されている個人の方々や、最近ではVTuberの方々も、自分たちで創作した楽曲をアップロードしているケースがありますが、そういったネットクリエイターの方々は比較的当社を管理先として選んでいただける傾向が強いです。また、当社は、音楽の原盤を供給する事業（DD事業）も行っております。クリエイターの方々、オリジナルアーティストの方々が歌唱・演奏した音楽コンテンツを各配信プラットフォームに供給するサービスになります。こういったサービスも手がけておりますので、著作権の管理だけではなくて、クリエイターの方々が創作した音楽コンテンツを全世界に配信できるようにするというところも、著作権の管理と並行して行っております。この配信管理もお預けいただく権利者の方々も非常に多くございます。特にネットクリエイターは、「自分たちは創作の方に専念したいので、権利関係の部分は全てお願いします」というような形で、著作権の管理から配信の管理まで全て依頼をいただくというケースもございます。

取材者: なるほど。アーティストや事務所がやっている管理のような部分を代行しているようなイメージでしょうか？

回答者: そうですね。音楽事務所という形で管理をしているわけではないのですが、あくまで著作権の部分と、中小レコードメーカーの支援を当社の原盤供給事業で行っているというイメージです。

取材者:あと残り2つ、音楽配信事業とビジネスサポート事業について伺いたいのですが、こちらについてはいかがでしょうか？

回答者: はい。音楽配信事業は、こちらは2023年の9月に子会社化しましたレコチョクが展開している独自の事業になります。この音楽配信事業の中でも法人向けと個人向けがございまして、約9割が個人向けです。こちらは単曲ダウンロードサービスや定額制ストリーミングサービスを展開しております。

法人向けは、結婚式場や店舗向けの音楽配信です。結婚式場では、結婚式の際に流すBGMの選曲から権利処理まで一貫して行っております。

取材者: この音楽配信事業で扱う楽曲は、御社が著作権管理している楽曲になるのでしょうか？

回答者: いいえ、こちらは国内にあるほぼ全ての楽曲がレコチョクに集まっているとお考えください。ですから、著作権管理は当社かJASRACのどちらかが管理している楽曲が配信されております。

取材者: ビジネスサポート事業についてご説明いただけますでしょうか？

回答者: ビジネスサポート事業は、レコードメーカーやプロダクション、作詞作曲家、アーティストの方々などを対象に、様々なサポートを行っています。当社が展開しているサービスの一つとして、キャスティングサービスがございます。

これは例えば、アーティストの方がライブを行う際に、ライブのチケットにプレミアがついて手に入らない、あるいは遠方のためにライブに参加できないといったようなファンの方々のために、映画館でのライブビューイングという形で映画館をブッキングしてライブの生中継をしたり、大手通信事業者の会員向けに配信する楽曲の権利処理などを当社で行っています。

あとは、昨年子会社化しましたレコチョクでは、ECサイトのソリューションサービスを展開しておりまして、既にサービスインしている直販ビジネス支援マーケット「murket」というサービスがございます。こちらはレコードメーカー向けのECサイト支援で、レコードメーカーのオリジナルサイトを立ち上げて、そこでの販売支援などを行っております。

取材者: 成長可能性資料の中にあった主催興行というのは、ライブビューイングのようなものが中心になるのでしょうか？

回答者: はい。主催興行という形で、これまでも主催、共催という形でライブやフェスなどを行っており、アーティストのブッキングやチケットの販売なども当社で行っています。また上映イベントという形で、アーティストが例えば映像コンテンツを発売する際に、映画館を当社でブッキングして先行上映会も行っています。

取材者: 先日発表されました第2四半期の決算状況についてお伺いしたいのですが、全体として売上高、利益ともに伸びているのはレコチョクを子会社化した影響が大きいと思いますが、それ以外の部分で、著作権管理事業、DD事業が伸びている要因について教えていただけますでしょうか？

回答者: 承知いたしました。まず前提としまして、著作権管理事業、DD事業ともにストック型ビジネスになっており、管理する楽曲や原盤コンテンツが積み上がるほど、安定的に成長が見込まれるというビジネスになります。

著作権管理事業は、先ほど少し申し上げました通り、国内の音楽市場がストリーミングの拡大を背景に、前年比で10%ほど成長しております。この配信市場の拡大を背景に、インタラクティブ配信の徴収が好調に推移しております。

取材者: しっかりと管理楽曲も含めて数字が積み上がってきているという認識でよろしいですか？

回答者: 年々新規の楽曲の獲得、プラス既存楽曲も含めて増加しておりますので、そういった楽曲が使用されれば使用されるほど、売上実績にも反映されてくるという形になります。

取材者: おそらく配当などは出されていないかと思うのですが、株主還元施策についてはどのようにお考えでしょうか？

回答者: 株主還元につきまして、よくご質問いただくのですが、現在グロース市場に上場しております。グロース市場にいる間は、配当等の施策は見送らせていただき、成長投資に資金を使わせていただきたいという方針でございます。2027年3月期にプライム上場を計画しておりまして、プライムに上場した暁には、株主の方になんらかの形で還元をしたいと考えております。

取材者: 先ほどイーライセンスの話があったかと思うのですが、御社様の創業の思いについて改めて教えていただけますでしょうか？

回答者: 承知いたしました。先ほどJASRACとの比較の中でお話させていただいた通り、戦前から2000年までJASRACが独占していたのですが、

2000年の法改正で民間の企業がこの市場に参入できるようになり、JASRACとは異なる管理形態を求めて、20数社が参入していきました。しかし、低廉な手数料で行うビジネスであるため、継続することができずに、当社の前身であるイーライセンスとジャパン・ライツ・クリアランスという2社だけが生き残り、2016年に2社が統合して現在のNexToneが誕生しました。

当社は柔軟で透明性の高い著作権管理を強みとして、これからも事業展開をしていこうと考えております。著作権管理だけではなくて、当社は権利者、利用者の方々をサポートするようなビジネスを展開しておりますので、そういった複合的なサービスを展開することで、JASRACとの差別化を図っていきたいと考えております。

各部門が連携しながらアーティスト、権利者の方をサポートするということを強みとしておりますので、今後も子会社化したレコチョクを含めて音楽文化、音楽産業の発展に寄与してまいりたいと考えております。

(株)NexTone

取材 List

取材日

2024年12月10日

CP&X

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2024年12月10日

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