取材者：まず、2025年8月期第2四半期の決算について、売上高は15億2,600万円（前年同期比＋1.4%増）、営業利益は1,300万円（△56.2%減）、経常利益は600万円（△78.6％減）、中間純利益は400万円（△79.5％減）となりましたが、増減要因などについてご説明いただけますでしょうか。

 

回答者：まず、今期の業績予想修正の背景についてご説明いたします。

第2四半期につきましては、純利益400万円で着地いたしました。上期の業績についてですが、当社にとって第2四半期にあたる10月から12月は季節要因により、計画としては厳しい前提でございました。しかし、当社が今後40億円を目指すにあたり、赤字は出さず、しっかりと先行投資を行い、将来に向けた種まきをしながらも、足元の業績を出すという方針のもと、全社員一丸となって実績を出し、上期は公表させていただいた通りの着地となりました。

新規のトレンドについてですが、当社が発行しているフリーペーパー以外に現在注力しているのが、小学校や中学校に配布するキャリア教育副教材でございます。これらの売上は、当社の会計期間において下期にあたる4月から6月に集中している関係もあり、非常に良い見通しでございます。第2四半期と同様に、当社の第4四半期は夏季休暇などにより業績が厳しい時期ではございますが、そこについても今のうちからしっかりと手を打ち、第4四半期の対策も講じております。そのため、第4四半期も黒字が出せそうな見通しが立ってきました。上期で実績を上げたように、下期も余裕を持って計画的に動いているため、通期の業績については経常利益5,000万円で上方修正できる見通しでございます。

 

取材者：承知いたしました。そうなりますと、今期の第2四半期決算は増収減益ではありますが、社内の動きとしては計画以上に良い状況で進んでいるという認識でよろしいでしょうか。

 

回答者：はい、その認識で問題ございません。

 

取材者：他に第2四半期の決算における施策やKPIの進捗状況についてご説明いただけますでしょうか。

 

回答者：現在、細谷の新体制のもとで進めているのが、他社様とのアライアンスでございます。これがようやく実を結んできたのが、この上期の実績値となります。具体的には3点ございます。

アライアンスから生まれた事業として、まずツナググループ・ホールディングス様との求人連携がございます。こちらは開始当初から本格的に動き出し、上期時点で累計1,400万円の実績となりました。

2点目は、ボランタリーチェーン、通称VCと呼んでおりますが、岐阜にある株式会社中広様が全国のフリーペーパー・フリーマガジン会社を集めて、上下関係ではなく横の繋がりで連携しやすい枠組みを構築しております。当社もそれに参画し、『ちいき新聞』配布エリア外での広告売上で上期は約1,500万円を達成いたしました。

3点目は、ブレイブ少額短期保険株式会社様との連携です。資本業務提携を締結しておりますが、先方がお困りであった日本初の「事後型弁護士保険（権利保護費用補償保険）」の認知度向上に対し、当社の読者層がブレイブ少額短期保険株式会社様のターゲット層と一致していたため、紙面を使ったPRを先行して実施いたしました。その結果、上期で2,700万円の実績となりました。

これら3つのアライアンスを合わせると、開始間もないにもかかわらず、上期で約6,000万円近い売上を達成することができました。これは想定以上のスピードで成果に繋がり、特に求人は現在需要が増加している分野ですので、地域に対して大きなインパクトのある追加売上に繋げていける見通しであり、好材料であると認識しております。

 

取材者：承知いたしました。アライアンスに関して、例えばM&Aやその他の業務提携などの検討状況や、それに伴う影響について、他に何かございますでしょうか。

 

回答者：現在、本当に多くの企業様と様々な検討を進めております。細谷もほぼ毎日、様々な企業様と「このような取り組みをしていきましょう」といった会話をしております。現時点でお話しできる特定の企業はございませんが、2桁に及ぶ数の企業様と交渉を進めております。

 

取材者：それは先ほどの岐阜のお話もありましたが、千葉県だけでなく、様々な地域や業種を含めてということでしょうか。

 

回答者：はい、多種多様な業種の企業様と交渉しております。これまでも当社がアライアンスを組んでいくことや、当社のアセットを部分的に活用した取り組みを行うことをお話ししてまいりました。細谷が様々な経営者交流会などに参加する中で、営業リソースに課題を抱える企業様より「何らかの形で連携できないか」といったご相談がございます。また、「170万部の媒体インフラを活用して共に取り組めることがないか」といったお話や、千葉県内企業様からは「千葉県の活性化のために連携したい」とのご提案もいただいています。例えば、近年深刻化している空き家問題に関して、国の助成制度を活用した取り組みを共同でできないかといったお話を、様々な企業様と進めている現状です 。

 

取材者：承知いたしました。そのような成長戦略において、例えば外部要因や内部環境の前提条件などに何か変化はございましたでしょうか。

 

回答者：前提条件の変化についてですね。当社の持つアセットである毎週170万部を配布できるという点については、まずはしっかりと千葉県の土台を固めていくことに注力しております。季節的な影響などもありますが、そのインフラを維持していくことは継続して行っております。最近もリリースさせていただきましたが、筑波大学生のための就職支援情報誌の発行を開始いたしました。これは既存のアセットである営業網、編集・ライター、制作・校正校閲を活用したもので、千葉県のみならず茨城県でもサービスを展開している状況です。

 

取材者：競合についてお伺いしたいのですが、貴社にとっての競合は存在するのでしょうか。

 

回答者：競合やライバルがいるかどうかでございますね。現在、競合はおりません。私が新卒で入社した17、18年前は、フリーペーパーやフリーマガジンが多数存在しましたが、時間が経つにつれて撤退・縮小していく中で、当社は何とか生き残り、当社と同等の部数を発行する競合は、ほぼ存在しておりません。フリーペーパー市場においては、実質的に独占的なポジションを確立している状況にあります。

 

取材者：生き残って事業を拡大し、継続的に事業を展開されている要因はどのような部分にあるとお考えでしょうか。

 

回答者：私としては、やはり毎週配布しているという点が非常に大きなポイントだと考えております。当社の規模で毎週配布しているフリーペーパー・フリーマガジンは、全国を見渡してもほとんどございません。当初、千葉県の都心に近いエリアでは、チラシの折り込みが一番の売上でございました。以前は新聞折込が主流でしたが、近年の新聞購読者の減少により、「新聞を購読していない層にもリーチできる媒体を活用したい」というニーズが顕在化したという背景があります。その需要に対し、当社は毎週配布による高いカバー率と価格的な優位性があり、従来の新聞折込よりも有効な選択肢として自信を持ってご提案することができました。そこの業績が伸びたこと、そして毎週配布しているからこそ、販促のタイミングを逃さずにご依頼いただけたことが、生き残れた一番の要因ではないかと考えております。

 

取材者：承知いたしました。前回お話しいただいた株主還元の方針について、何か変更はございますでしょうか。

 

回答者：株主還元については、現状、株主優待を導入しており、それにより株主数が4カ月で約1,400名増加いたしました。特に特徴的なのは、千葉県の株主の方が非常に増えたことです。通常、個人株主構成は東京都の株主が最も多い企業がほとんどかと存じますが、当社の場合は千葉県の株主数が東京都を上回っております。

 

取材者：まさに地域に根ざしたという形ですね。

 

回答者：はい、地域の方々に支えられる株主構成となっている現状です。株主優待としては、当社が運営しているECサイトで利用できる割引券や、千葉県で利用できるクーポン券をお渡ししております。具体的には、千葉県の厳選10店舗で利用できる1,000円引きクーポンが10枚で1万円分の割引、また千葉の名産品が購入できるECサイト「ちいきの逸品」の割引券で、2万円購入で1万円引きと、割引率が非常に高くなっております。おそらく、そこに興味を持っていただいた千葉の株主の方が増えたのではないかと考えております。

 

取材者：他に直近のニュースリリースやトピックスがございましたら教えていただけますでしょうか。

 

回答者：直近のニュースリリースとしては、筑波大学の学生を対象とした新しい就職活動応援マガジン「Overture（オウバチャー）」を創刊したことが挙げられます 。また、高校生向けの就職支援雑誌を8月に発行する予定で、現在その営業活動を行っております。

 

取材者：高校卒業後の就職はかなり特殊ですね。学校側へ配布し、生徒さんが地域の情報を見ることができるような形なのでしょうか。

 

回答者：おっしゃる通りです 。学校からの1社推薦など、特殊なルールで高校の就職支援が行われておりますが、選択肢が少ないという課題がございます。そのため、当社が高卒採用に力を入れている企業様を集め、1冊の本にまとめて、各高校にお届けするような冊子となります。

 

取材者：まずは千葉県内の高校から開始し、今後はさらに増やしていくような取り組みを考えていらっしゃるのでしょうか。

 

回答者：はい、そこはエリアを広げていけたらと考えております。今回、高校生向け雑誌を発行し、直近では筑波大学向けも行っております。小学校や中学校向けのキャリア教育支援雑誌は千葉県だけでなく、東京都や埼玉県でも発行しており、保育園・幼稚園向けの冊子も発行しているため、これで各世代を網羅できるような形になったかと存じます 。クライアント様のニーズやターゲットに合わせて、様々な情報をお届けできるようになったと考えております 。

 

取材者：それが実現できれば非常に素晴らしいですね。

本日、私からお聞きしたい質問事項は以上でございます。引き続き、このような取材をさせていただければと存じます。今後ともよろしくお願いいたします。

 

回答者：はい、こちらこそありがとうございました。今後ともよろしくお願いいたします。